旅游投资咨询如何进行旅游项目的招商？

旅游投资咨询如何进行旅游项目的招商？

绿维创景认为，旅游投资咨询是一项较为系统的工作，“万水千山只等钱”，是很多旅游开发项目的所遇困难真实写照。招商单位（这里包括相关政府部门、土地一级开发商、旅游整体开发商等单位或部门）总体规划做了，概念性规划做了，有的修建性详细规划也做了，参加项目招商会也若干，但是招商的事情还是看不到头。

旅游开发资金何去何从，每个招商单位未必都清楚，在这里，我们需要找到旅游开发项目投融资双方的契合点。

旅游业虽然是关联性非常强、社会效益明显的行业，但是又因为旅游项目具有很强的盈利性，所以资金投入还是以社会集资为主。

既然社会集资是旅游业建设项目投资的绝对主力，旅游项目就要和其他类型的项目，例如工业项目、农业项目、商贸项目、能源项目等进行资金资源的竞争。资本的特点是具有趋利性，对大多数投资商来讲，哪里有超额利润，哪里就有他们的身影，行业的性质却在其次。实质上，旅游项目的资金问题是旅游项目市场化的问题。

旅游项目要获得社会资金的投入就要参与资本市场的竞争，在做好消费市场研究的同时，还要按照资本市场选择投资项目选择的标准去做。资本市场选择项目必不可少的五个条件是：一是产品的独特性；二是产品市场前景好；三是财务指标好；四是有好的管理团队；五是项目具有好的商业模式。

目前各地政府都注重绿色经济和可持续经济的发展，首当其冲的就是旅游项目。但由于很多项目苦于资金的问题无法进行，很多旅游项目都采取了招商的方式。现介绍一下旅游招商项目招商中应注意的一些事情。 一、旅游招商项目招商前期准备工作 1、旅游招商项目项目规划书、策划书 此类文件可帮助客商尽快了解熟悉项目的整体情况，便于双方对项目的沟通，在大思路上形成共识。这样使得客户对旅游招商项目有深刻的理解，能根据规划、策划对旅游招商项目的发展充分认识。而且，通过审批的规划可以使客户加强对旅游招商项目的投资信心。 2、旅游招商项目可行性报告 此类文件可从各项具体指标上阐述清晰项目的风险，使客户更能科学的了解旅游招商项目。通过可行性分析加强客户对项目的信任度，减少投资风险。 3、各项旅游招商项目政策 应向客户详尽的介绍当地政府出具的各项旅游招商项目政策，使客户了解投资能享受到得优惠政策。特别是一些专项针对旅游项目的招商政策、扶植政策，这些可促进旅游招商项目招商工作。 4、旅游招商项目手册 把重点招商项目的资料，招商信息整合成招商手册，使客户能有针对性的阅览选取，便于客户了解旅游招商项目的信息。 5、旅游招商项目各项电子文档 把旅游招商项目的资料准备好相应的电子文档，便于与客户的交流传输。 6、旅游招商项目ppt 把旅游招商项目制作成ppt，使客户能在短时间内了解项目，同时也便于交流。 7、旅游招商项目专业人员 安排专职的人员负责旅游招商项目招商的整体工作，这样会使客户对项目了解准确。而且，可以提高项目的整体服务水平，使旅游招商项目招商工作成功性强。 8、旅游招商项目各项工作表格 通过规范的共组表格记录旅游招商项目相关信息，便于工作汇报，客户沟通，信息留存。 二、发布旅游招商项目信息 1、专业的旅游招商项目网站 可通过各级政府网站、公司网站、社会专业招商网站(如乐商网）等发布旅游招商项目信息，使得传播面广。 2、参加专项旅游招商项目会 通过这些会可有针对性的接触客户，在社会层面造成宣传，加大旅游招商项目招商力度。 3、与各大企业交流 通过与有可能、有意向的公司接触，使旅游招商项目招商信息更针对的投放。 4、召开当地商界的交流会 从周边的成功企业入手，使旅游招商项目更加深入人心。 5、与各海外机构交流 针对旅游招商项目特色，与相应的海外机构建立关系，介绍项目，使海外投资者了解旅游招商项目信息。 6、与各代理机构交流 与各招商、投资代理机构联系，借助优化渠道旅游招商项目招商。 三、旅游招商项目考察 1、安排好考察行程 让客户能真实、快捷、详细的了解整个项目，把各重点旅游招商项目按怕成特色的考察线路。特别是当地的民俗、餐饮、土特产、接待设施等综合性考察。 2、旅游招商项目交流会 考察会安排双方的交流会，使客户能及时解决问题，同时可安排好下步工作。 3、旅游招商项目回访 到客户的公司进行回访考察，使其了解客户的情况，便于更深的了解。 4、安排旅游招商项目洽谈工作 对有意向的客户按双方的意思安排洽谈，就合作达成共识。

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