有流量没转化怎么办？

有流量没转化怎么办？

有流量没订单？有访客没客户？目标客户来了留不住？你想过为什么吗？电子商务网站是企业在网络上的门户脸面，你的网站做得是否符合电子商务特性？应该具备哪些条件？网站应该怎么做？做好网站之后应该做些什么？怎么样宣传自己的网站让更人知道呢？雷鑫创想网络传媒规划师告诉您电子商务网站应该做的十个建议，以及宣传推广应该怎么进行，文章有点长，耐心看完对你有帮助哦。1，做好登陆页，力争“引人入胜”网站主页仅仅是顾客进入你的网站的许多入口之一，有时候可以说是并不特别重要的入口。你可能会做出很多登陆页，用在Google搜索引擎的搜索结果链接上，用以引导流量不通过你的主页即前门，而直接进入特定的产品页面。利用Google分析工具来研究登陆页的浏览情况，特别需要研究弹出率（bounce rate），如果弹出率很高，意味着有太多的访客来了后，仅仅是张望了一下便又消失在互联网的汪洋大海中。所以你必须研究如何降低弹出率，提高登陆页引导的效率，Google Website Optimizer是一个比较好的工具，可以测试不同的登陆页在吸引流量方面的效果。2，建立同潜在买家的信任同潜在买家建立第一印象下的信任关系，是成功销售的前奏。可以在网站上尽可能展示足以增强买家信心和信任的信息，比如PayPal意味着网站交易的安全性，比如某一权威协会的会员地位易于增加买家的好感。这些有助于产生信任感的信息应该不仅展现在首页上，也应尽量出现于产品页面上。另一种建立信任的方法则是利用多元化的沟通手段，让潜在顾客发现他可以通过电话、电子邮件、实时聊天工具、或博客同网站经营者沟通。要知道人们都希望在虚拟世界中进行交易的对象是活生生的人，这一点不管中国还是西方，人同此心，概莫能外。3，让购物流程更顺畅简易让顾客易于找到他需要的商品，把产品分类成最热销、最有性价比、最特惠、新品等。也可以考虑使用产品评分机制。整个购物过程需要简单和流畅，不要有多余的页面或信息干扰潜在顾客的决策。4，多描述产品价值产品性能固然需要描述，而产品对消费者的价值则更应该描述。产品性能比较、价值比较、价格比较，以及客户反馈，这些信息都有助于刺激访客变成顾客。5，随时在线要确保消费者能随时方便地联系到你。千万不能让顾客到处去寻找你的联络方式。当然，为了避免顾客总是问些基础的问题，可以考虑制作一份FAQ放在网站上。6，交叉销售在线购物车就像是商场里的结账走廊。消费者排队等候的时候，也许正是商家让其花钱再买点东西的最佳时机，这即是所谓的交叉销售。如果顾客买了一个笔记本电脑，那么他们也许还需要一个电脑包。你在麦当劳点单时每次都会听到营业员对着你进行交叉销售，“您是不是还想来一份新出的炸鸡翅吗？”7，善用购物券学会利用购物券来刺激消费者购物，或者让一次购物者变成重复购物者。8，填写个人信息简单网上填写个人信息是一个很容易让消费者放弃购物的恼人程序。往往人们会因为填错一个空格而需要重新输入。建议是用星号注明必填项，假如有些信息需要用一种固定格式填写，比如电话号码或信用卡号码，最好是提供一个例子。9，明确运费10，提供多种支付手段除了主要的支付网关如PayPal之外，尽可能多地提供其他支付方式，给予消费者更多的支付选择，意味着更高的销售几率。网站建好了，接下来就应该考虑宣传自己的电子商务网站，让你的目标客户知道你，那么就要做网络营销推广，要在网上作宣传推广，产生效益。第一步，应该建一个属于自己的独立网站，有属于自己企业的域名和信箱。好的网站不仅仅是企业对外的一个窗口，更重要是企业文化形象的组成部分。也是建立企业品牌最经济实惠，最方便快捷的一种方式。所以，建议那些没自己独立完整网站的朋友，先建立属于自己的网站，这是网络营销所必须的第一步。第二步，有了自己的网站，就应该进行网络推广了。针对众多的搜索引擎，以及昂贵的收费标准，大家有些不知所措。咱们首先来看看这些搜索引擎的情况，这些引擎有门户网站自带的，也有专门单一作搜索服务的纯搜索引擎。其实他们之间也有一种竞争关系。我们一般也不可能在大小引擎中都去花钱。目前为止百度竞价排名是最受企业青睐的，设置关键词按点击收费，目标人群相对来说质量高，转化率应该也会好些。除了搜索引擎你还可以以邮件的方式，向你的客户去宣传你的网站。就好比过去咱们通过邮局去发业务信类似。不同的是没邮政局发业务信那么麻烦，也没有那么高的成本。第三步，还可以做新闻营销，新闻营销就是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。第四步，网络广告营销，做电子商务，网络广告营销是必不可少的，网络广告营销是配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。网络广告的内容大到飞机、小到口香糖均可上网做广告。庞大的互联网网络广告能够容纳难以计量的内容和信息，它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。如报纸广告的信息量受到版面篇幅限制；电视广告的信息量受到频道播出时间和播出费用的限制。
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