外贸业务提成制度

我公司是做卫浴产品的，主要做外贸出口，想制定一份外贸业务奖惩制度，包括老业务员，老客人，新客人，新员工，经理，跟单等等。希望大家给点意见，一定高分奖赏。谢谢。

一般都是底薪加提成。
新老业务员的底薪，可以一致.
提成标准也可以一致，就是按照销售额的多少个点来折算，或者是毛利的多少个点来折算，这个都差不多的。
另外，新客户和老客户所产生的利润，提成比例是不一样的，一般情况下，从一个客户下的第二个单开始，这个客户就应该列为老客户了。开发新客户需要付出很多精力，但是如果客户达成了稳定的合作，剩下的就是跟单的事了，那么，对应的老客户的利润的提成，给到业务员头上，一般就该适当的降低了，再者，一个客户，如果是多年合作的，那么一个业务员在这个客户的头上的提成，应该是有年限的，比如第一年提成是1.5，那么第二年可以降到1.0 第三年0.8.. 第四年.......
跟单的人员，不用开发客户，给一个固定工资，年终再适当给一点点跟单提成，当然跟单的提成，是不可能和业务员的一致的，业务员付出的汗水 要多得多。。。
大概就是这样的吧~~~

你就说按每一笔发票金额的百分之几，不要净利。净利真的像上面1楼说的，可能赚钱了老板会让财务做账做到是亏本的。像我们南方这（广东）是这样的： 1，如果是公司有外贸平台，如付费的阿里巴巴或环球资源，自己在上面找客户，则是 底薪+出口发票金额*3%的提成； 2，如果是让你跟现成的客户，这客户是下过单的，你只要让他不断翻单，则是底薪+出口发票金额*0.3%的提成； 3，如果这个公司什么平台也没有，你自己解决客户来源问题，比如自带客户或不管用什么其他途径，则是 底薪+毛利*30%的提成；毛利就是出口发票金额直接减产品成本，不减其他费用。这时的提成应是三七分或四六分了。 出口发票就是我们做的：commercial invoice 你看下你们公司是什么性质的，有没有外贸平台。自带客户的提成和公司客户的提成是不同的。具体问题具体分析。

如以上回答内容为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息，可以点下面链接进行举报！

点此我要举报以上问答信息