如何做好一个变频器的销售人员？

如何做好一个变频器的销售人员？

做好一个销售人员应该做好以下几个方面，总的道理是相通的

　　一：管理好自己的情绪：

　　二：用积极的情绪来感染客户：

　　三：销售前准备工作：

　　1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。

　　2.精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。

　　3.体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

　　4.工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。

　　四：寻找准客户：

　　五：建立信赖感： 在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。

　　六：激起顾客的兴趣： 顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故，要设法激起其兴趣。

　　七：了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。

　　八：让顾客产生购买的欲望：

　　九：承诺与成交：

　　承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。

具体细节可以参考 http://www.mktman.com/shichang/renyuan-20090328-2452.html 销售人员的“独孤九剑”

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