宝洁公司为什么不尽全力做一个品牌　多品牌营销有何利鄙

宝洁公司为什么不尽全力做一个品牌　多品牌营销有何利鄙

在某些行业，即使你全力做一个品牌，该品牌的市场占有率也不可能太高，那么这种行业采用多品牌战略比采用单一品牌战略要更好。日用品行业恰恰就是这种行业。

多品牌营销可以占领市场，并且宣传上可以节省很多资源。

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一、只向消费者承诺一个利益点

　　当前，消费者几乎时时处于一种广告轰炸之中，很多产品不切实际地承诺其多个利益点，往往使消费者觉得情感上受到欺骗，从而激起对过多利益点承诺的一种深层次逆反心理，宝洁公司抓住消费者的这种心态变化，对消费者的心理情感进行高度把握，只向消费者承诺一个利益点，出奇制胜地赢得广大消费者的认同。

　　一般说来，向消费者承诺两个或者多个利益点能够提高销售。但宝洁公司却认为，只有把产品与消费者的特定需要进行直接的结合才能有效建立情感上的联系。因此，他们宁愿在不同的广告中分别诉求一个利益点，也不愿意在同一广告中承诺多个利益点。根据消费者的不同需要，宝洁公司把市场分为许多小的市场，每个小市场的消费者都是由觉察到一个共同需要的个体组成，他们与某一品牌范畴相联系，这样使每个消费者群都能迅速找到满足自己需要的特定品牌的产品。例如，宝洁公司的洗发水海飞丝的利益承诺为“去头屑”，飘柔为“飘逸、柔顺”，潘婷为“健康、护理”……，虽然它们的配方和实际功效非常接近，但在广告中却作了不同的利益承诺。从而满足了具有特定需要的各个部分和层次的消费者，使他们分别与某一产品建立情感上的联系。

利：多品牌战略中能够保持品牌的独立性 如果一个品牌出了问题 影响其他品牌较少！

弊端：可能推出新的品牌比较慢的占领市场 但宝洁这点做的好 推出时都会提到宝洁公司的

比如飘柔出了问题我们不会联想到海飞丝一样，公司不会有很大的损失

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