装修公司如何同材料商联盟

装修公司如何同材料商联盟

楼主、您好：


　　我以前做过这个项目。我在装饰公司和建材商这一块还算比较熟悉。
　　首先你先理清它们的关系：装饰公司和装饰公司之间是完全竞争关系
　　建材商和建材商（同类别）之间是竞争关系
　　建材商和建材商（不同类别）之间是信息互利关系
　　装饰公司和建材商之间是非常紧密的互利关系
　　它们同样寄生于一行业—房地产
　　我当时做的模式是《小区统一整合家居项目》
　　在一个楼盘交房的时候，会有很多业务员在楼盘中穿梭，他们都是装饰公司和建材商的业务员来获取顾客信息的。你可以找到几个实力雄厚的装饰公司（最好不同档次的，针对不同楼盘），组成装饰公司方，再找到不同材料和不同档次的材料商，组成材料方。组成一个家居大联盟。
　　作为这个联盟的任务就是寻找肯合作的有价值的小区物业方（可以给他们一定的进场费或者提点），因为物业的权利，垄断小区的宣传和驻点权利。然后定位和协调家居联盟，选择一到两家装饰公司（最好一家）配以每个类别一个档次相对应的材料商，进驻小区宣传驻点。然后装饰公司接到的每一个单（因为建材装饰行业是低关注行业，宣传到位成单不是问题），都必须用到小区内的材料。这样就可以造成一个三赢的局面。很有诱惑力。
　　具体的操作细节你可以结合自己地域和适时特征而定。像这种联盟在广州还有浙江是有成功案例的。很有前途。
　　工会形式的话很难找到一个绝对权威的机构制横这些财大气粗的企业，而且周期很长。关键是找到它们共同的利益点，加以利用协调，这样就离成功不远的。
　　放纵的利益才是最好的约束


　　希望能够帮到您。望采纳

这个你得谈好利益的问题撒！

一般直接去家具建材城商讨就行了

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