OTA 和单个景区具体是怎么建立合作关系进而签约的？

OTA 和单个景区具体是怎么建立合作关系进而签约的？

泻药。首先要明确跟景区的合作方式，一般分为两个情况：在线支付（携程叫预付）：指先在OTA上付款，直接到景区游玩，OTA按结算价给景区结算。一般是月结，或者OTA给景区打预付款。景区支付（携程叫现付）：至在OTA下单不付款，到景区按OTA的订单短信直接到景区买票，景区按（网上售价-结算价=佣金）返给OTA，一般月结、年结。然后谈一下具体流程：怎样接触景区？大部分景区我们都是直接在网上查找联系方式，比如说采购某某景区，可以先到某某景区所在地区的旅游局官网去查找信息，如果没有，直接打电话给这个旅游局要这个景区的联系方式，或者直接打114。怎样跟景区交流？打完电话到前台后，找销售部、营销部，或者有些小景区（CS类、密室逃脱类）直接找老板，千万不要太高估我国景区的素质，善于经营的景区永远只有那么一撮，有互联网思维、在景区设立网络营销部的景区很少，一般都是比较大的景区、集团性的公司（比如欢乐谷），而有些小的景区直接让旅行社代理了。大的景区，很好谈，直接跟他们说需要在网上对他的景区进行推广，问有没有合作意向，一般景区对景区支付不抵触，比较现金流掌握在自己手中；然后再跟景区谈在线支付，一般这个时候会出现分歧。为什么要在线支付？方便游客。游客在OTA付款购票后，游玩当天直接到景区取票，肯定有特别的取票处，省去排队时间。我们就这样给景区谈。迂腐的景区一般不会同意，心想现金流凭什么放在你OTA的手里？还是握在自己手里合适。精明的景区说在线支付行啊，你先打预存款到我这儿来吧，这个时候我们就会迟疑了，打钱的话打多少合适？几万？几十万？上百万？我们一般会对比往年的销量预估今年的销量来评估。也有评估失败的，比如同程有一次打了几百万给青白江樱花节包票，可以说，肯定没卖完，亏惨了。只有给线下渠道消化掉。有魄力的景区会同意以在线支付的形式进行合作，月结都没问题。怎样确定合作关系？嗯，谈好签合同就行了。合同的具体内容包括哪些？合同都是公司的标准协议，理论上包括：甲乙双方公司信息，景区门票类型，门票市场价、销售价、结算价，取票信息、流程（一般是使用传真、或者开通供应商后台给单），热门目的地可能会零利润让你做，你还不得不做……其它的话基于我厂立场就不说了。显示全部

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