简述房地产市场竞争楼盘调研的主要内容

简述房地产市场竞争楼盘调研的主要内容

（1）人口结构（2）楼盘的基本情况（3）商圈内配套设施状况（4）竞争对手分析

楼盘调研必须要做的工作是踩盘，即到每个在售项目区现场考察。你应该装作是购房者，可以给自己设计一个角色，例如**行业的或者替父母看房，这样不会被售楼人员怀疑，能够得到尽量多得准确信息。然后在去踩盘之前先设计好自己应该了解的信息，最好准备一套系统的表格，结束一个项目之后立即纪录。每个项目除了踩盘之外还要在第二天电话再咨询一边，重点询问价格折扣。要全身心地融入到你设计的角色中，这样才能得到准确而详细的信息。 有种简单的做法，只收集楼书，不多询问，集齐之后电话回访一遍即可；甚至不回访，只是收集楼书时候问清楚价格，将楼书的内容整理下来基本就齐了（一般项目主要情况在楼书里都说得比较清楚）。这样信息准确度低，但是结果也应足够应付你的作业。 询问内容也就是你的调查报告的内容，将调查结果整理下来就是。 上述都是这几年来从业的小经验，至于要问的细节问题，随便一本市场调查书籍就有载明。

需要了解的内容有对方项目规模、投资规模、市场定位、物业档次、价格策略、竞争策略、销售策略、区位地段、周边配套、交通设施、宣传策略、卖点优势、缺点弱势、人力资源等等。每个你要了解的东西都要事先设计好你的科学合理的调查说辞与方法。

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