服装销售中客人说太贵怎么回答？

（一）客户说“价位太高”，说明TA对产品有一定购买兴趣。我这里有个引导客户购买的方法，你可以参考一下： 先用服装类的专业术语强调产品质量上乘。比如，这件皮衣面料是意大利佛罗伦萨真皮制作的，耐磨耐脏，穿十年都不会坏，款式也经典，不会过时。接着用比较法进一步说服客户，比如说：如果您要价格低的，我们这也有一款，您可以比较一下。这件皮衣是人造革制作的，不耐磨，穿不了多久。价格虽然相差150元，但物有所值啊，您请几个朋友吃饭还不止花150元呢。再说穿这样有档次的皮衣，不管是商务谈判还是约会，都会给您赚足面子。 （二）客户说“跟以前买的那款差不多，颜色太老气”，说明TA对产品已经有成见，是没有兴趣购买的言语信号，不宜再强加推荐，应转而推荐适合TA的服装。根据客户情况推荐服装，其实是一门很深的学问。要做好服装销售，就要认真去研究它。推荐得好，客户信服，就会成为回头客，你的销量也会越来越好。 （☆_+）*◇柠檬树◇* 祝你客源滚滚、销售日增！