销售工程师的具体职责是什么，工作内容是什么

销售工程师的具体职责是什么，工作内容是什么

* 什么是销售？
* 简单的认识市场营销
* 市场营销中的4p与4c案例分析
* 卖产品到底卖什么？--案例训练
* 销售的四种力量
第一项修炼：卓越的素质
* 成功的销售人员的特征
* 积极的心态带来的效益
* 态度与绩效之间的关系
* 销售人员的目标管理
* 如何设定正确的目标的原则与方法
* 积极的心态对团队的影响
* Seven habits 之 选择自由
第二项修炼：良好的关系
* 拜访客户的目的到底是什么？
* 如何发展与客户之间关系的阶段
* 如何增加客户对你的信任
* 如何在拜访过程中树立良好的印象
* 如何提诊断性的问题增加信任度
第三项修炼： 坚实的基础
* 沟通是整个销售的过程、管理的过程、服务的过程
* 沟通的定义与渠道
* 沟通中的有效武阀—倾听的技巧
* 如何根据沟通的不同阶段进行提问
* 问题的种类与作用的不同
* 沟通中的表达技巧
第四项修炼： 正确的程序
* 客户是如何进行购买的
* 客户在购买过程中依据
* 专业的销售流程
* 如何开场
* 了解需求---客户的需求都有哪些？
* 如何针对客户的心理进行有效推荐产品与服务
* 如何展示自己产品与公司的独特优势
* 面对客户的异议如何处理
* 有效的成交法宝
第五项修炼： 卓越的技巧
* 客户的四种类型
* 针对四类客户的销售
* 客户沟通类型的划分
* 如何与不同类型的客户打交道
* 有效提问的技巧
* 有效倾听的技巧
* 如何对上级、下级、客户做好沟通
第六项修炼： 高效的管理
* 销售人员的时间管理
* 销售人员的客户管理
* 销售人员的团队管理
* 销售人员的自我管理
你可以到这里看看
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