谈判中如何掌握主控权？

谈判中双方通常都是对立的，怎么掌握主控权呢？

不太清楚你们现在具体谈什么项目。但是谈谈我的看法，希望对你有帮助。


谈判一般分为两种：
1. 苏联式的强硬政策（适合一锤子买卖）
2. 美国式的强调双赢
看你的谈判后，是要长期合作还是一锤子买卖。


长期合作的话，建议双赢谈判。
即便一锤子买卖，谁能保证以后再无瓜葛，谁也用不上谁呢。
说以这里从双赢的角度提些建议。


 一般人们谈判是为了获得自己所需要东西。价格并不是最关键的，关键在于谁都想以合理的价格满足自己的需求。


谈判要避免的就是进入“死胡同”的状态（就像你上面说的对立状态）
可以把自己和对方仔细的分析一下，了解双方真正的需求是什么？
千万不要进入：除了价格，没有问题其他问题的状态。（这时已经进入 不进则退的 死胡同）


关于主控权：只要明白你和对方想要的是什么，在谈每一个议题时，稳住内心即可（有己方意见，不忽视对方问题，不要随着对方思想跑）。

可以私聊我~

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