商场扣点问题

商场扣点问题

给你举几个例子，你自己套公式。我就是一名商场管理人员
　　XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？
　　X=414000÷20% ÷1800
　　=1150元/ ㎡(不含税)

　　含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元
　　保底销售：
　　按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。
　　如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效 300元，保底销售额是多少？
　　X=300 ÷20%×75=112500元
　　• 营销活动数值：
　　“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？
　　（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣
　　300 ÷400×100%=75%
　　（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？
　　1-75%-18%=7%
　　某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题：.

　　• 1、该商场的盈亏平衡点是多少？
　　• 2、假如1个月零售为18万元，该月盈利或
　　亏损是多少？
　　• 3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或
　　亏损是多少？
　　• 零售额=X

　　成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用
　　倒扣毛利率= （零售额-成本） 100%
　　零售额
　　• 倒扣毛利率= 零售额-成本 = 100-55 =45%
　　零售额 100
　　毛利=X*45%

　　商场保底利润=150000×25%=37500元

　　• 店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资
　　=1200*2+1500*2+1800
　　=7200元
　　• 毛利=费用

　　∴ x*45%=37500+7200

　　X=99333元

　　• 180000>150000
　　成本=180000*25% +7200
　　=45000+7200
　　=52200元
　　毛利=180000*(1-55%)
　　=81000元
　　利润=毛利-成本
　　=81000-52200
　　=28800元
　　• 80000<150000

　　成本=150000*25% +7200
　　=44700元

　　毛利=80000*(1-55%) =36000元

　　利润=毛利-成本
　　=36000-44700=-8700参考资料：工作经验

一、销售保本金额=成本/毛利率
首先看成本
1、商业扣点 28% 正常回款率72%
2、保底销售额10万，员工工资6000元，提成点位2%，说明月销售额6000/2%=30万
3、管理费1% 是按结算额的1%还是按零售额的1%？暂按零售额算30万*1%=3000元
4、进场费5000元
5、装修费2万，没有均摊，按一年计算
6、进货折扣36% 毛利率=回款率72%-进货折扣36%=36%
7、营运费2000元
8、增值税3.8%

成本合计=商业折扣28000+员工工资2000+管理费1000+进场费5000+装修费20000+商品成本36000+营运费2000=94000元
销售保本金额=94000*（1+3.8%）/ （1-36%）=152456 即15万
员工工资6000元，提成点位2%，说明月销售额6000/2%=30万
其中商业折扣、管理费、商品成本会随着销售额的递增而增加，如果每月30万销售额来算，
成本是75000+6000+3000+5000+20000+108000+2000=219000
利润是300000-219000=81000
二、200减100 即5折活动，经谈判增扣10%，即商业扣点为28%+10%=38%，回款率为62%
无活动时回款率为72%，现5折活动，回款率为62% 相当于62%/72%=86.11% 相当于公司打86折

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