客户欠货款不给怎么办

客户欠货款不给怎么办

问题一：客户欠货款一直不给怎么办? 由于当前商业信用普遍不高，企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的，货、款无归已成为困扰企业正常经营的老大难问题。笔者根据以往的亲身经历和体会，提出以下 12 条对策供参考。一、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。　　很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。　　二、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去（特别是在市场上处于弱势的产品），因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。　　为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行买卖制，即企业按照 100% 的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况，也会千方百计、竭尽全力去追讨，否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法，比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。　　三、一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱，这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。　　一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，把本来已经没有希望的欠款追回。反之，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此，催款人员的精神状态是非常重要的。　　还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方（第三方）购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。　　四、为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如，有的代销合同或收据上写着售完后付款，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款；还有的合同或收据上写着 10 月以后付款，这样的规定今后也容易扯皮。　　另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式（合同、契约、收据等），并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位；有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。　　五、交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现，如进货额突然减少，处理并不滞销的库存商品，拖延付款，客户单位的员工辞职者突然增多，老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。还有些外部环境的变化也要及时察觉，例如客户附近的房子上用红漆写下了拆迁字样，说明客户商店近期内就要关门拆迁。如果发现这些情况，要立刻结账，防止客户不知去向。　　六、对于支付货款不干脆的客户，如果只是在合同规定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。　　事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。　　如果客户太多，距离又......余下全文>>问题二：客户拖欠货款回不回来,该怎么办 一、回收货款应该在业务开始之前。 有些人看了标题会问，业务开始以前东西还没卖出去怎么个回收款法，如果你这么想，那么你就只有跳下去看后面的了。如果货款一但给不良的客户拖欠住，你就是用尽世间可以用的办法来追讨，也不一定可以追得回来。所以在做业务前，你就得先考虑这个问题，不给这样的客人来拖欠货款才是你要做的事，不是让他拖欠后想尽办法去追款。这才是我所说的回收货款应该在业务开始前的所在。这个道理就像医生常说的，预防重于治疗是一样的。那么该如何去预防呢，我把我的经验说给你听吧。 技巧：可以询问一下，坐在会议室里的一些其他已经合作开了的供应商，他们说的话最可信。 其次，如果你调查不出来，这个客户的付款信用度，那么你就要先用信用考察度的方法来考验客户一段时间。就是每一次都只给客户许诺压一点货款，等客户还款后再去供货，如果客户是一个好客户，他根本就不在乎这些条件，只有那些差的客户才会和你计较这些压多少货款的问题，如果真是这样，那么你起码可以考察出他希望你给予拖欠的标准，自己判断是否超出范围，如果不行那么终止合作后，你就是给拖欠了货款也不会太多。虽然这样有点太过于小心，但和你马拉松式的追款历程相比，小心一点又何妨呢？ 最后，在做业务之前，你一定要和客户讲明付款方式和时间，千万不可以采用默许的方式去答应付款事宜，不然客户不讲起信用起来你没有证据了。要写明白，写清楚，开始多做点工作，更好保证你将来不吃亏。还有就是不要在谈付款条件之中答应了自己权力以外的条件，不然你上司不同意后，客户会利用这个来做文章，那么你后悔也来不及。不管怎么说不可以为了贪图业绩，而草率合作，这才是新业务员给拖欠货款的最大原因。 二、回收货款的一些技巧。 第一是，坚持坚定的货款回收信念。产品卖出去以后，就要把钱收回来，这是你的业务工作，也是客户应该要做的，你来讨货款不理亏，你是对的。 第二是，货款回收有利于客户，因为合作是双方面的，只要帮助双方资金链正常的情况才是大家所求的，把自己的货款付了有利于自己公司的财务正常运转，也更能保证供货正常，大家都不会受影响，对客户的发展有利。 第三是，业务工作的起点是找客户，终点是收回货款，所以你只有把货款追回来，才可以让你的业务工作受到评分，追回货款是你的业务工作，你只要把这个工作作好，才算把业务工作做完。那么去追还货款是你必须做的。 做好这些心态准备工作，那么你就可以开始你的货款回收工作了。问题三：做生意客户欠款不还怎么办？ 走法律途径。起诉到法院解决。
情况复杂，数额较大，最好请个律师问题四：客户欠货款已经5年多，他故意想拖欠与不给，我应该怎么办？求问高人指点 可能已经过诉讼时效，建议带上相关证据咨询律师。问题五：客户恶意欠款，客户欠账不还怎么办 昆明合法诚信商帐追债中心： 律师带队，全国追收； 本公司第一时间为你挽回经济损失，认真负责，全力维护你的合法权益。专业追收各种疑难债务，欠款.借款.农民工工程款；各种死账.赖账等；三日内帮您收回，收回后付费。 调查：办理婚外情调查取证，查找第三者；商务信息调查，打假，处理解决各种疑难问题。 安全合法，诚信保密。 追债，调查，清欠提供迅速及时债务清欠追讨服务：故意拖延欠款、拖欠工资或潜款逃跑，导致受害人痛不欲生，严重者将家庭破散，本公司帮您追回欠款，将您的损失降到最低，为您维护自身利益。一、个人借钱，欠债人拖欠不还，或无法找到欠债人；二、业务往来公司恶意拖欠货款、工程款；三、欠债人没有可执行财产；或三角债四、欠债人有可执行财产，因为种种原因执行不了；五、债务人逃避和消失；六、事故纠纷款，拖延不支付；七、公司欠款不还，个人具备资产，逍遥法外；八、拿货不给钱，恶意逃避的；九、包工头或企业拖欠集体工资的等；十、业主拖欠物业公司各项物业费的等因为专业所以卓越！ 因为专业所以信赖！本公司面向全国提供以下调查业务:一、寻人找人社会背景调查二、寻找因各种原因失踪的当事人三、婚外情调查取证四、商务调查取证五、解决各种麻烦纠纷六、债务清欠追讨本公司郑重承诺：不给客户留任何麻烦，价位同行业最低，刻守保密原则！问题六：客户欠款不还，怎么办 你要先确定你的这个客户是公司还是个人，如果是公司，那么公司是否还在正常经营，还是倒闭注销了，如果是前者，你直接向法院起诉即可，如果是后者，那钱难以要回。如果是个人，你最好能够找到对方在当地居住一年以上的证据，这样你可以直接在当地法院起诉，如果找不到，那也比较难办，因为那样的话，要去对方户籍所在地法院起诉，为了几千块钱去这么远的地方打官司不划算。走法律途径的办法就是这样，付款协议书和短信都可以作为证据使用。问题七：客户欠我的货款不给怎么办呢 民事起诉.同时诉前保全.住房贷款那是银行和他之间的事情.问题八：客户欠货款不还怎么办 有没有欠你款的凭证？？再催下，实在不行只能走法律渠道问题九：客户欠货款不还咋办？ 有没有欠你款的凭证？？再催下，实在不行只能走法律渠道

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