大家对电商选品有何高见

大家对电商选品有何高见

考虑以下9个选品法则：
1. 选择能快速售出的产品
“准确的订单履行”和“快速交货”是电子商务的最大魅力。你绝对不能在网上销售有三周时间才能交货的东西。最好是两天交货，并当日发货。
2. 只卖有存货的产品
避开没有现货或需要组装的物品。对于“特殊产品”可以引导客户联系你的内部销售团队，为他们订做特色产品。只销售储存充足和需求旺盛的SKU。可能这些不是利润最高的产品，但它们是为你打开电商局面的捷径。
3. 销售那些已经卖得好的产品
不以盈利为目标的电商是可耻的。不要只是把电商平台当成清理库存的地方。要抓紧时间销售已经卖得好的产品，至少在刚开始要这样。要对得起每月、每年交给平台的月租费。
4. 出售顾客寻找的东西
电子商务平台提供搜索功能，你可以挖掘搜索数据，查看用户在访问你的网站时搜索的内容（以及频率）。针对销售客户最常搜索的内容进行销售。

5. 销售轻量级产品
客户都希望电商能免费发货，所以卖家应该通过销售轻小产品控制运输成本。当你评估库存SKU时，记得把重量因素算进去。
6. 销售形状固定的产品
批量采购同一个尺寸的包装盒，可以减少包装成本。尽量保证SKU形状统一，这样就不必来回更换包装盒了。
7. 销售高利润产品
添加电子商务渠道会增加很多费用，从平台本身到信用卡处理费用，再到免费送货（如果决定免费送货）成本，这是一笔巨大的开销。所以应该考虑出售更高利润的产品来弥补差额。
8. 出售相关产品
帮助客户推荐那些能够让生活变得更轻松的产品，直接展示出“建议购买”的产品，让客户省去目录搜索的麻烦。这一招可以提高订单的平均价格。
9. 后续回访销售
客户可能会在你的网站下单，但这不是终点。随后可以通过电子邮件回访，提供相关产品，获得更多订单。

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