如何制作销售报表！

分类：客户　　季度　　　型号　　　数量！

我不会啊！要统计．．．．怎么统计？？

用电子表格制作
一般反映以下几个要素
合同的签定情况 发货情况 发票情况 到款情况 销售员名称
这个作为主表 然后每个月按照 大类制作月报表
然后 用电子表格的图表 取你月报表的数据 制图
这个东西不用搞的特别复杂
实际情况要看你们单位需要什么数据 进行变通 这个是大方向
如果上软件的话 为了这个表 做很多数据是不值得的

１．＜<管家婆>＞这个主要是针对一些大型的企业用的． 　　　　２．＜财富管家＞这个也不错错，适合个体经营用． 　　　　３．＜金碟财务软件＞．这个一般的都可以用． 　　　　４．＜易用进销存管理软件 6.1 ＞这个软件是目前为止最好用的一个．我问了几个会计老师，他门都说这个不错．我给你简单介绍一下． 　　　　易用进销存管理软件是一个集“进、销、存、财”四位一体的全功能商贸管理软件。 软件界面设计简洁，美观。其人性化的软件流程，使普通用户不需培训也能很快掌握软件的使用方法，软件主要功能和特点如下： 　　　1.软件界面一直秉承易用软件传统风格，简洁、美观、易用。 　　　2.软件支持采购、销售、退货、调拨、入库、出库、盘点等业务操作。 　　　3.支持应收账款、应付账款管理。 　　　4.支持现金银行账及费用管理。 　　　5.支持加权平均法、移动加权平均法等成本核算。 　　　6.货品和来往单位资料支持树形分类管理。 　　　7.强大的数据导入功能，支持从Excel导入货品和来往单位资料，减少期初数据录入的工作量。 　　　8.支持自定义单据打印格式，可以任意更换打印机及纸张类型，支持单据套打。 　　　9.软件支持小数点位数自定义，可以设置单价为0-6位小数； 　　　10.自动对库存超限的商品进行报警。 　　　11.提供完备的帐务系统，月记帐、日记帐，提供多种综合查询及统计报表功能、软件提供多种日报表、月报表，软件提供庞大的图表分析系统及库存、经营报警系统，多方位为企业经营决策提供服务。 　　　12.安全可靠的数据库备份和恢复功能。 　　　易用进销存软件以业务为基础，整个系统一体化设计，功能流畅，操作方便，界面美观友好，是您商贸管理的好帮手！

市场上有卖这种表格的，我建议你还是去市场上找来看一下？

　　我来根据自己的经验抛砖引玉吧.

　　首先,明确领导要根据销售报表得到什么信息，然后收集相关的信息数据。一般有三个方面的：产品销售信息（销售情况和库存情况），销售单位信息（地区、店面、促销员等），顾客购买信息（购买次数、购买金额、收入等）。

　　其次，运用分析工具进行比较。这一步骤中主要是根据收集的数据设置相关的销售招标，并进行横向和纵向的比较。还是以上面三个方面为例子来说明哦。产品的销售情况方面，可以设置如
　　计划完成销售额/数量、实际完成销售额/数量、销售额百分比、任务完成率、销售费用、利润、利润百分比、；
　　同比增长率、环比增长率；
　　商品的月初库存、进货量、销货量、月未库存；
　　........
　　这些指标可在在网上查到的.
　　在分析比较的时候可以用排序、分类汇总、函数啊，在各个项目进行横向纵向比较，比如比较各个地区之间的销售额、比较一个销售地区的销售变化等等。我做的都是最基本的，没有用什么软件，但是也能提供很多信息。

　　最后，有一点是我觉得比较重要的。
　　在制定销售报表时，不要以达到一个固定完美的模板为目标，而要以发现解决实际的问题为目标！这是我的心得。有时候你虽然达到了固定的模板，但是当你向老板汇报时会发现自己不知从何讲起，老板要的是结果信息。

　　希望能对你起到一点帮助作用。

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