小型楼盘有什么优势？

小型楼盘有什么优势？

近两年来，只要提起番禺的楼盘，人们自然会想到华南板块的“八大金刚”，在大盘一路高歌猛进的时代里，相比之下，一些规模较“小”的楼盘，面对强大的竞争对手，是如何在夹缝中求生存的呢？记者近日在番禺大石、洛溪一带探盘，发现这一带那些分散在各大盘、名盘之间的中小型楼盘，无论是与星河湾一路之隔的滨江绿园，还是独居一方的金海岸花园，抑或与碧桂园近邻的南浦海滨花园，以及享有大石第一高楼之称的今日丽舍、自由王国之称番禺锦绣生态园等，日子过得还是很逍遥的，在销售上就像老火煲靓荡那样，不紧不慢，一个月也能成交３０—９０套房。 大盘切蛋糕不亦乐乎 今年，番禺华南板块颇具规模的八大盘对洛溪板块和番禺大石板块的楼市影响仍不可小觑：华南新城上千套的“山水云天”，目前正在热销之中；星河湾均近４００套的国际公寓也即将上市、广地花园带电梯的小高层洋房、雅居乐的批量洋房、南奥力推的北京奥运村小高层洋房、华南碧桂园、祈福新村等大量面对白领工薪阶层的产品也在陆续推出，总体均价每平方米在３６００元——４２００元之间，且带装修。此外，这些大盘还有较高档的多元化洋房、别墅等产品，针对不同的消费层面，企图一网打尽天下买家。 这些规模上千亩的地产大鳄，一边售楼，一边加紧工程建设，做下一期的推盘计划，好比用三个锅盖盖五个锅，为争抢市场份额，忙得不亦乐乎。 小盘争奶酪各有奇招.面对强大的竞争对手，小盘看来早有提防，在立足于充分发挥本身优势的基础上，在营销上也各有高招，归纳起来主要体现在以下几点： 把好产品关，强化自身优势 走进这些小盘社区，你会发现，这些小盘虽然麻雀小，但也五脏俱全，这些中小型楼盘首先在楼盘本上下足硬功夫，再根据自己的地理位置，营造出自身的及优势及特色，不露身色地打动消费者。一些楼盘的户型设计绝不逊色于大盘，基本上有自己的会所等配套设施，如占地十万平方米的滨江绿园，小区园林注重功能为主，小区园林里有篮球场，羽毛球场，儿童乐园、休闲亭，且都免费供业主随时使用，给人以自由、实用之感；位于大石的今日丽舍，在吸取华南板块楼盘品质精华要素的同时，强化自身优势，因时制宜地推出了装修房，在户型设计上，精心设计出十几种户型，面积从３０平方米到１２８平方米的各种大小户型，充分考虑通风采光等因素。 避其锋芒、坐收渔利 大盘会“作秀”，每当黄金周来临之时，大盘全面的广告轰炸及各种“作秀”活动，“勾引”着消费者的眼球，而每当这时，附近的中小型楼盘如果硬拚无疑是得不偿失的，于是学会了避其锋芒，伺机行事。今日丽舍就在各大楼盘抢夺春节消费市场而大搞活动宣传的时候，按兵不动，直到这些大盘疲惫、喘息之时，今日丽舍瞅准机会，再推出各种营销活动，从３月１ 日起，到２２日期间在售楼部门口广场举行“今日丽舍展新姿”真情回馈活动月大型综艺演出系列活动，据称该活动当日便售楼十几套。因此，每有大盘开售的日子，小盘便会按兵不动，停下广告宣传，坐收渔利：一些去大盘看楼的消费者，沿途经过这些小盘时，有的人会顺路再去参观这些精致的小楼盘，因此，在黄金季节，小楼盘“截客”坐收渔利的事并不鲜见。 低价揽客没商量 近几年，番禺一向是大盘的天下，小盘要与大盘争锋，最直接的措施便是低价出击。 在大石的单体楼，均价一般在每平方１８００元——１６８０元之间，虽不带装修，但也吸引人，十几万元就可以成为有房一族，这对番禺本地人最有诱惑力。而一些稍具规模的中小型楼盘，价格略高于这种当地的单体楼，如今日丽舍均价每平方米２６８０元左右，但带装修，无论是对本地人还是对广州人，都具有一定的吸引力；与星河湾一路之隔的滨江绿园，其均价每平方米２４００元，这对首次置业的广州白领来说，算是一个不小的刺激。据发展商称，滨江绿园“傍”在华南板块旁，对自己的销售非常有利，许多在华南板块看楼的年青人，顺路在滨江绿园转一转，便会落定！欲与丽江争客源的海龙湾和丽水湾，其均价每平方米分别在３５００元和３１００元左右，价格优势明显；与碧桂园为邻的南浦海滨花园，是一个容积率非常低、质素也相当高的楼盘，均价每平方米在３２００元左右，且带装修，发展商称，这个价格已接近成本价，现已售出六成，只剩下４００套，显然颇受市场欢迎。富庭东苑的均价每平方米在１８００元——２２００元之间徘徊，也同样深受买家欢迎。显然，目前番禺的中小型楼盘的价格优势，是吸引客户的一大法码。 因地制宜，凿壁偷光 番禺的中小型楼盘，占地面积一般在十几万平方米，上千户人家，相当于大盘的一个社区组团，虽然在配套上略逊色，但这些小楼盘一般具有较好的地理位置，且能充分利用周边的市政配套，如学校、医院、菜市场、公交车站、地铁等社会设施和力量，业主生活基本无忧。有的楼盘还可以借用附近大盘的设施，如滨江绿园的业主可以到附近星河湾的商业街、会所消费，不仅丰富其生活，同时还可以带旺商业街的生意，同样，南浦海滨花园的业主也可以到邻居碧桂园的菜市场去买菜……虽然这些楼盘也有自己的配套设施，但邻里之间的常来常往是不可避免的，因此，充分利用社会资源来完成生活配套，无疑是房地产开发中一种明智之举。 大有大的精彩，小有小的活法，归纳起来，小楼盘有以下几大优势：首先是居住成本低。由于小区没有大量的人工造景，所有景观自在随意而实在，因而维护成本相当低，一些露天的体育运动设施及游泳池，业主不用掏钱便可随时享用。因此，在番禺购买“小楼盘”，不仅投入的成本低，能够轻松置业，同时将来的居住成本也相当低。，这里的楼盘，其物业管理费每方米只有０·７到１元之间，停车费也只有几十元一个月，便宜得等于是白送，公共交通不便的楼盘，同样也有小区巴士接送业主上下班，因此居住成本低，且很实在。其次是小区人口少，便于管理，小盘的物业管理将更加到位与贴心。由于小区的人口不多，一般只有上千户人家，人少不复杂，进进出出，时间一长，保安一眼就会认出谁是业主，因而不用担心一旦业主证丢失，会被拒之门外，惹出额外的麻烦。

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