我在拍拍开了一个卖灯饰的网店怎样才能经营好呀？怎样吸引顾客？

我在拍拍开了一个卖灯饰的网店怎样才能经营好呀？怎样吸引顾客？

在网上复制的长篇大论，不切实际的我不会采用的。

说明：我上个月在拍拍开了个卖灯饰的网店开始的时候我卖出去5件了，可是这段时间就没有接到一个单了，为什么呢?我的货都是真的，而且是我堂哥开的厂，我顺便卖卖，请问我要怎样才能吸引顾客？怎样才能经营好这个店？现在诚信两颗星，还一两个灯等人家确认收货中... ...谁能帮帮我？

注：乱说乱编的我不采用！有用的我高公追加！

一、好的货源（采购篇）
　　如何找到好的货源？
　　1找地理优势，江浙一带、福建、东莞虎门的服装当然有优势，如果你在那，做服装当然有很好的地理优势；温州的鞋子比较出名，你在温州，在网上卖鞋也不错；你在重庆，重庆的麻辣小吃也不错啊？在网上经营，首先要发掘地方特色，因为客户所在地买不到的，或者有买，但价格高，当然乐意在网上找你了；
　　2找关系，想想自己的朋友或者亲人在做什么生意，而他的产品又适合在网上经营，找他当然就好拿货了。
　　3你要说，我既没地理优势，也没什么关系好找，那怎么办呢？当然啦，网络是个很好的资源，阿里巴巴也是进货很好的去处。我要提醒的是，大家一定要学会货比三家，这是采购的基本的原则。
　　4如果你怕麻烦，还要上班，做做兼职代理也是不错的选择，没压货之苦，也无发货之忧。
　　二、好的定价(营销篇)
　　我们身边的专卖店(这里当然指的是实体店了)很少打折，更别说讨价还价了，但是买家买了以后不会觉得买贵了，而另一些店子，喜欢讨价还价，买家还了还要还，买到手后还在后悔，还认为没还够，还觉得买贵了。这是什么原因呢？当然是种消费习惯和消费心理在作怪了。我们经营网店也一样，首先我们把确定自己走什么路线：薄利多销；还是我的货有绝对优势，就是那个价，不少了；还是你喜欢讲价我就和你讲，给你适当的优惠就是了。这些也不是一成不变的，主要靠我们灵活把握了。定价的时候一定要不怕麻烦，多加比较网上同类产品，价格高了，顾客当然不会找你，低了没钱赚，我当然也不干啦！这个度的把握教大家一个原则：不能亏了自己，也不能黑了别人！
　　三、好的管理(管理篇)
　　既然是自己当老板，当然要学会管理啦！麻雀虽小，五脏俱全嘛！
　　(1)产品管理（仓库篇）
　　当然要经常盘点了，哪些货有，哪些没了，都要做到心中有数。要学会事先发现问题，才能保证自己的诚信度。
　　(2)帐本的管理（财务篇）
　　财会当然也是一个老板的必修课啦！赢亏的依据，做帐很简单，就是一进一出。
　　(3) 客户管理(营销管理篇)
　　做的生意多半是老客户的生意，你认识一个客户，做好一个客户，就相当做好了10个人的生意。这比你在网上每天费尽心思、绞尽脑汁找一个新客户是不是快得多呢？我们卖的不仅是自己的产品，而且是自己的真情！
　　(4)时间的管理
　　作网店自己的时间自己作主，要求我们学会严格的时间管理，合理的计划，有效的安排自己的时候，具体细节我就不谈太多了。
　　四、店铺装修（营销篇）
　　好的装修能带来好的生意，一张好的产品图片胜过你千言万语，从感观上刺激达成交易。
　　五、宣传策划篇
　　１多发贴，合理用好自己的签名档；
　　２让自己的买主帮忙宣传下，最好在论坛上发篇用你的产品后的感受，买化妆品的更适合这种方法了（从自己女朋友身上得出来的，她就喜欢逛化妆品论坛，别人介绍的产品，方法会马上心动）
　　六、促销手法
　　实行VIP，包邮啊，满100送20啦，有小礼品相送啦……大家都知道，大多数人都有种贪小便宜的心理，只要是有优惠的地方，我不买也会多看两眼的，大家说是吧？虽然这个宝贝少赚了点，却卖出了更多的宝贝，赚来更旺的人气，所以适当的促销手段还是有必要的。
　　七、了解产品的消费层次和消费心理（战略篇）
　　我的产品适合哪些人（多大年龄，学生，工薪族），他们为什么要买我的产品（便宜，安全，放心，其他地方买不到等），知自知彼，百战不殆嘛！
　　八、个人产品竞争力（核心竞争力篇）
　　找到自己的特色，做出自己的风格，来提高自己在茫茫店海中的竞争力。
　　九、个人魅力（素养篇）
　　经营就离不开推销，虽然网络隔着空间，我们不说一句话也可能把自己的产品卖出去，但要把生意做好，个人的素养还是很重要的，作为无形的网络，消费者接受的首先还是我们的人品（诚信度是买家首先要考虑的条件之一）。所以无论在网上，还是网下，我们都要学会做到言行一致，做到诚信，我们首先推销的是自己，而后是你的产品，买家认定了你，不怕买家不接受你的产品。个人素养的提高在于我们平时积累提高。

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