200分求解报纸广告中的楼盘广告问题。

200分求解报纸广告中的楼盘广告问题。

1、销售阶段划分有客户积累期、开盘热销期、持续销售期和尾盘促销期4个阶段。相对应的，广告应该在形象宣传和产品卖点宣传中做重点的相应调整。
客户积累期应该注重市场形象的树立和对客户的有效吸引；开盘热销期要尽可能快速的提升项目市场形象和价值，达到一鸣惊人一飞冲天的效果；持续销售期会遇到客户数量不足的问题，因此要针对具体情况具体分析，从形象宣传转移到产品卖点宣传上；尾盘促销期由于剩下的单位较差，因此要侧重卖点挖掘和促销宣传。
2、各阶段最正确的划分方式是按照销售率来划分。如果非要用时间划分，积累期在开盘前2个月；开盘期从开盘前一周到开盘后一个月；持续销售期就比较难划分，可能会长达半年到1年甚至更长（现在销售速度明显放缓了，持续销售期就拉长了）；尾盘就是剩下的时间了（最长到入住前）。

一楼的大虾在第二个问题上已经说的很详细，我在此补充一下第一个问题
1、客户储量期为内部认购客户号召，文案应突出席位珍罕，并为封顶后户型环境预留客户期望值。
参考文案如：和乔丽致酒店·公寓”产品面积介于62-120平米,户户层高4.9米豪宅规划,现正接受内部认购优惠,总价每套80万起就能拥有,仅198套席位正陆续减少
2、开盘热销期为热点噱头的制造，文案应突出楼盘的极度热销、业内的震惊和媒体的热捧
参考文案如：金牌的魅力在哪里？——满城争说状元府邸
一直专注于房地产开发品质的温州商业巨子王子午也许没想到，忽然间自己成了“明星”，成为众多记者“追猎”的对象，自状元府邸在邵阳市第三界房交会上获得“最受期待的明星楼盘”的荣誉之后，各种采访报道便接连不断，与此同时，邵阳形成一阵“满城争说”、“满城争看”的楼市少有热闹局面。当然，真正的明星不是王子午，而是他开发的楼盘——状元府邸。状元府邸一露面就锁住世人惊羡的目光，集万千荣耀于一身。
新闻策源地（略~~·）
业内观摩地（略~~·）
居家向往地（略~~·）
从满城关注状元府邸到状元府邸从一个住宅楼盘形成一个新闻策源地、业内观摩地、居家向往地，这都一一证明了金牌楼盘的魅力所在。在与客户的交谈中，状元府邸发现：其实，金牌的魅力并不在金牌本身，而是在那些实实在在的建筑品质，具体到一草一木，一砖一瓦，抽象到人文环境，居住品位。状元府邸正在以倡导高品位生活方式为宗旨，缔造宝庆人居典范新境界！
3、持续销售期为间歇性刺激关注，文案应结合实事和节点，不断吸引目标消费群关注
4、尾盘促销期为剩余单位包装，文案应将剩余单位户型包装成珍藏户型，制造压轴戏的态势
参考文案如：朗诗·未来之家一期珍藏单位11月17日稀贵公开

哇靠 一层的 我崇拜你~~~~

I don't know.

guan zhu

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