医药公司靠什么赚钱,医药公司KA代表 具体工作做什么 100分

医药公司靠什么赚钱,医药公司KA代表 具体工作做什么 100分

首先你要明白，KA=key account, 就是重点客户代表，许多企业把占销售额大的客户都叫KA是不确切的，应该特指零售的!
首先医药代表这个词，本身就是一个舶来品，我朝应该是15年才证实把这个职业加入劳动法（具体啥法我也不清楚，求轻拍，应该是14年原则通过，15年才正式确认。）也就是说从15年才开始合理合法合情的。
这里我只说处方药的代表，其他不谈因为不懂。（otc，器械，消字号，小包商和大包商）
从几个方面回答你的问题。
1，外企和国企的区别。薪资结构和公司政策。部分的外企一般都是奖金制度。销售额，完成任务额度来计算薪资。（大部分代表都会用奖金来冲费用来换取销量。）国企的一般都是任务，提成加底薪。扯远了。。
一般外企的操作手法，学术轰炸，做专家资源，请专家做讲者等等各种手段，从上游往下游做产品和品牌影响力。（已经很成熟的手段和客户资源了。）
国企业有同类操作模式的，也有从下游做的。做小医院，从点到面的铺。造成产品和品牌的推广。
当然，这里面有品牌和品种的限制，我说的都是大多数的，有很多独家的品种，不用操作，抢着要，坐等收钱的也有很多，不做赘述。
这里面提到的，代表应该做的工作，就有学术性质的要求，进院前，谈产品。关键人物的锁定和洽谈。销售政策的评估和决策。都需要很多信息收集才能做。
2，与代理商的区别。诚然，大多数医院代理商开发有你根本无法想象的优势。起量快，等优势。但产品的生命周期会变短，企业利润率低。所以大部分企业会选择代理，自营，小包大包佣金混合手段来实行产品拓展。在医生眼里，代理商更值得信任（这是缘来更持久的合作。）但厂家代表相对来说更专业。专业的代表是要比一般的医生更加了解产品和适应症的，是要能针对不同的适应症给予医生治疗方案的。可以明确的说出本身产品与竞品的差异的。而代理商一般客情关系都很成熟。所以与代理商最大的差别，我认为是专业化的差别（现在代理商也做产品专业化培训。）药代需要紧迫啊。
简短的说，认为药代就是给回扣，拉关系，就真的把药代想的太简单了。你可以说这个是本质，因为归根结底工作是销售药品，进院，上量，维护客户。但是你随便弄个销售鸡汤的客户信息整理表格，你就知道这个行业有多难。
药代是一个入行门槛极低，入行后诧异明显，收入有高有低，乱七八糟的一个职业。做的好的人才是榜样。

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