1.什么是经销？ 2.你如何看待经销？

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又叫代理商，即顾名思义代被人经营销售，不是简单的销售。

简单说，如果你是公司内部一个职能部门，就叫营销人，不是一个公司的，自己开店面，成立专门销售公司，就叫经销商或代理商

经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 这是最不正式的一个分销机构。他与供应商之间通常没有稳定的、长久的合作关系。而是在需要进货的时候供应商能提供货物并能提供适当优惠的价格。 　在国际化、市场化、信息化的大背景下，直销是发达国家和地区很普遍、很流行、很受欢迎的一种营销方式。简单地说，它是一种与国际接轨的、流通领域的一种经营方式。所以，直销和国际化也有内在的必然联系。但直销在当前环境下为什么有这么大的阻力？因为直销是一种高收益、高风险并存的特殊经济活动。那么很多人又要问：它为什么有高收益？它的高风险又来自哪里？ 　　直销在市场经营中确实是众多经营方式不可比拟的，因为它是消费者和销售者直接见面的一种营销方式。从市场发展的角度来看，企业做直销，消费者选择直销是一种必然。我们要注意的是，直销是一种特殊的经济组织活动，这种组织活动自产生以来，在理论上实现了很大的突破。 　　首先在营销理论上实现了突破。营销理论谈到了渠道、零渠道。营销是有多种渠道的选择，而直销却是没有中间商的零渠道模式。就是因为零渠道的优势，我相信未来的流通领域、流通环节，很多新的形式都会出现在零渠道那里。

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