什么是渠道权力，渠道权力的来源包括几个方面

答案:2 悬赏:50 手机版

解决时间 2021-02-03 03:05

提问者网友：原来太熟悉了会陌生
2021-02-02 22:51

最佳答案

五星知识达人网友：第幾種人
2021-02-02 23:22

在渠道权力理论中，多数渠道理论研究者都是利用社会学中的权力概念来定义渠道权力的。如著名渠道理论学者斯特恩和艾－安萨利（Stern & El-Ansary,1977）将渠道权力定义为某个渠道成员所具有的让其他渠道成员必须进行某种行为的能力，并进一步将渠道权力解释为“某个渠道成员A对另一个渠道成员B的权力是指B在A的干预下的行为概率要大于没有A干预下的行为概率”。

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1楼网友：西风乍起
2021-02-03 00:22

渠道权力进一步定义为“一个渠道成员a使另一个渠道成员b去做它原本不会做的事情的一种能力”。渠道权力的来源是指渠道权力赖以产生的源泉或基础。目前西方营销理论界普遍接受的观点是渠道权力的来源有以下五种：奖赏、强制、专长、合法性和参照与认同。

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