谁做过橡胶原材料销售啊，能指导下我吗？具体点的

谁做过橡胶原材料销售啊，能指导下我吗？具体点的

橡胶原材料销售起初阶段很难，你需要付出很多。一开始做业务应该是先电话里联系客户，混个耳熟；第二阶段是联系的客户，出差去拜访，面谈，混个脸熟。在此之前你要做的准备工作很多，比如查找你所做原材料相关公司的资料，深入的了解他们，然后问他们一些问题，比如说产量，或者某种助剂的用量啊。电话里一般是不能准确获取该公司的情报，一般采取出差拜访客户的方式，这样会更进一步推测某公司的生产能力，然后做出决定，为报价打下基础。一般拜访客户先找技术的沟通，他们会说一些实话，然后谈的差不多了，寄样品也试过了，成功了，那就找采购谈价格了，这时也别忘了和技术沟通，让他建议采购买你的东西。

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