商业中对待不稳定客户采取欲擒故纵办法,但怎样是个度呢?

商业中对待不稳定客户采取欲擒故纵办法,但怎样是个度呢?

对待客户嘛`
不能老是追的太紧`如果你追的太紧，他会认为你很重视他这个客户，也就是证明你们公司的市场不好，客户不多
他也会离开你门公司，有时候1 2天你不找他，他或许会找你，问：你为什么不找我再谈下呢？其实他是在试探你。你可以回答：我们的合作商有**我们不是只做你们这一家生意，如果你觉得条件合适，那再好不过了，如果觉得条件不行，那我们只能和别人合作了。（我就遇到过，客服经理教我这样做）如果长期不跟他联系，导致他因为忙与别的事，而放弃你这个公司，所以得有个适度。
他不马上答复你，可能是对于你的条件不满意，达不到他利益的最大化`他也不会马上签合同的``他需要考虑，时间大概在3天左右，3天后你可以主动找他，如果再不行，就跟他商谈。他一定是那里不满意
有时，他可能因为某些原因而不与你们签合同，但他嘴上不会说，只说：哪里哪里做得不好，不合自己的意（其实做的很好），我考虑下吧``其实他是觉得你提的价格或真的那个地方作的不好不满意，如果你把价格稍微降以下或许就签了，所以在签合同之前不要把利益给他到最大，给他留点余地，也是给自己留点利益。

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