企业如何选择目标市场

企业如何选择目标市场

问题一：企业选择目标市场策略要考虑的主要因素 企业选择目标市场策略应考虑下列因素：
1．企业的资源
主要指企业资金、技术设备、职业素质、竞争能力、管理水平等。若企业资源充足，供应能力强，就可采用差异性市场策略和无差异性市场策略；若企业资源不足，最好采用集中性市场策略。
2．产品特点
有些同质性产品，如钢铁、大米、食盐等差异性较小，竞争主要集中在价格上，比较适合无差异性市场策略；对另外一些差异性较大的产品，如汽车、照相机、服装等，就适合采用差异性市场策略或集中性市场策略。
3．市场特点
如果消费者的需要和偏好接近，购买量和方式大体相同，就可以采用无差异性市场策略；反之，则宜采用差异性市场策略或集中性市场策略。
4．产品生命周期
产品处于生命周期的不同阶段，决定着策略的选择。在投入期，市场产品少，竞争者也少，可采用无差异性市场策略或集中性市场策略。在成长期和成熟期，进入市场的产品增多，竞争者亦趋增多，应采用差异性市场策略。进入衰退期，为保持原有市场，延长产品生命周期，则以集中性市场策略为主。
5．竞争状况，需考虑的两个方面
(1)竞争对手的数量。
当竞争者较少时，可采用无差异性市场策略；当竞争者较多时，应选择差异性市场策略或集中性市场策略。
(2)竞争对手的实力。
若实力相当，则以避免直接冲突为原则去选择策略，以免造成不必要的损失；若本企业力量很弱，无论对手采用何种策略，则以采用集中性市场策略为宜。问题二：简述选择目标市场的三种策略 差异性目标市场策略
无差异性目标市场策略
集中性目标市场策略问题三：企业在选择目标市场时要考虑哪些因素 考虑目标市场的消费者组成结构、收入水平、消费心理、消费行为、地理环境等问题四：如何选择项目的目标市场？ 市场细分化之后，存在着众多的子市场，如何在子市场中选出自己的目标市场，主要有以下几种策略。
(1)集中性策略，是指以追求市场利润最大化为目标，创业不是面向整体市场，而是将主要力量放在一个子市场上，为该市场开发具有特色的项目活动，进行广告宣传攻势。这种策略主要适合于小规模企业，成本小，能在短期内取得促销的效果。
(2)无差异策略，是指创业不是针对某个市场，而是面向各个子市场的集合，以一种形式在市场中推展开来。这种策略应配以强有力的促销活动，进行大量的统一的广告宣传，但是活动成本比较大，时间比较长，一般适合于大型企业。(3)差异性策略，是指面对已细分化的市场创业，从中选择两个以上或多个子市场作为目标市场，分别向每个市场提供有针对性的活动。这种策略配置的促销活
动应有分有合，项目在不同的子市场。广告宣传应针对各自的特点有所不同，以调动各个子市场消费者的消费欲望，从而实现实际消费行为。
选出目标市场以后，还要依据目标市场的市场潜力和竞争环境对其进行评估。
(1)市场规模。对创业者来说，市场规模指的是创业者从目标市场所获得的业务量。
(2)发展潜力。一个小规模的目标市场，如粜有发展潜力，也是具有吸引力的，成长中的市场是极具魅力的。而那些在如今看来获利较多，好像极有诱惑力的市场很可能正在衰退之中，因此看一个市场要看前景而非仅仅现在。
(3)服务成本。不同市场中的购买期望值不同，为不同的目标市场服务，成本也就不同。市场的服务成本必须与该市场的购买水平相协调，使得创业者可以有一定的利润。问题五：市场应该怎么样的选择自己的目标市场 目标市场是企业根据自己的产品制定的销售策略，市场本身是多元化的载体，它本身包含着目标市场。问题六：企业在选择目标市场时,有哪几种方法? 首先要产品定位
只有针对产品才能对目标顾客定位
你说的目标市场不落地，一定要落地才能执行，我们是面对市场上的人，所以一定要聚集在需要你产品的人上面，他们的消费水平，顾客的聚集地在那里才能针对性的设计营销方案，进行具体销售步骤。

这下我知道了

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