销售人员对企业的重要性

销售人员对企业的重要性

销售人员的重要性
公司运营成本哪里来?财务的工资是谁发......都是第一前线的销售人员去创造这一利益.往往这么简单的道理不是每个企业负责人所能明白.教学相长也!销售工作多年让我知道无论年龄,社会地位等差异.每个人身上总有值得我学习的财富.然而不是每个企业负责人都能明白这道理.
百年大计,以人为本.这个社会最紧缺的就是人才,企业要发展要前进其实就是人才的竞争.无论企业的销售策划有多好,广告多么的铺天盖地,分销渠道多么的流畅,最终要达成销售的,关键还是终端的销售人员.
销售人员要作好本职工作的话我个人认为有四点:1.专业知识 2.勤奋努力 3.个人魅力 4.机会运气.
销售的成绩有主观因素和客观因素.1.销售人员的综合素质 2.企业对销售人员的激励制度.也就是薪酬制度.而销售人员的薪酬直接影响甚至很大程度上决定企业销售人员的销售能力

从自身开始,忘记谁说过这样的话了,不了解自己的人是无法了解社会的,首先你要了解自己擅长什么，有多少启动资金，多少流动资金，货源，销路，最重要的是要学会用身边的关系。不要小瞧任何一个人！哪怕只是一个扫地的老太太或者一个乞丐！因为她们将能给你她们自己独有的消息哦

小企业起步较困难，资金也不充足，吸引不到优秀的人才，开拓市场很困难。
这是以前的情况，现在不一样了，随着科技的发展，人工智能技术越来越成熟，能代替人工打电话的机器人也被应用在各种行业，便宜效果好。
也就2年的时间，从只有几家公司愿意机器人到现在成千上万的公司都已经用上了，这就足以说明问题。
但最重要的是，做电销机器人的公司也很多，质量真的是参差不齐。之前接触过很多老板，他们也使用过电销机器人，但是使用感很差，机器人比较智障而不是智能，主要在于没有选择好公司。
就拿一个较好公司来说，偌大的团队，销售有几个？—— 2个。为什么？因为技术人员占了一大半，运营人员占了剩下的一半，只需要两个销售人员还是为了后期跟客户，做好客户服务工作。
电销机器人的智能化已经让大家听不出来是机器人了，有的人会吐槽机器生硬，不够聪明，还是那句话：那是因为没有选好机器人公司，起码我们从来没有任何一通电话是怀疑是否真人的情况。
我们公司用的是skyline智能云客服，不的不说，机器人全程真的非常自然，面对心情不好的客户也不会急躁，超级有礼貌，随意胡侃聊天都行。
电销机器人能干嘛？这是大家最关心的。
不讲那些术语，举个例子好了。
有一家大型的教育机构，举办了一场免费的亲子活动，想回馈老客户，但同时最想吸引新客户，这个时候怎么做效率最高呢？
电视上，地铁上打广告是最好的，但是价格太高了对吗？
那这个时候电销机器人就是最好的选择，便宜效率高，十几秒的时间告诉客户：我这边会举办个亲子教育活动，有空您就带孩子来参加一下。
机器人会根据客户的回答判断对方的意向，对于意向较高的，就发短信把具体位置电话发送过去，对于没有意向的就坚决不打扰了。
那一个机器人一天能打多少电话呢？1000通，这还是最最保守的估计，价格呢，一个月就一千块左右，实在是想不到比这还划算的事情了。
就算在大马路上发传单，10天内人员的雇佣费用也要1000了。
早使用早占优势，毕竟市场还很大。

任何事情，从长远看，人才最重要，销售也不例外。因为一个优秀的销售人员带来的销售机会也许远远大于100万。

隐含两个道理。一是销售环节对企业的价值链十分重要，营销策略成功才能拉动前面各环节的战略实施，二是说明人力资源对企业保持长期持久的竞争优势也是重要的，是企业取得和开发关键性资源的一种战略性和一贯性方法，就是说好的销售人才不留住，就很难保证营销战略能得以顺利进行并让企业实现持续竞争力的目标。

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