做为房地产销售员想了解更多客户个人信息，如何挖坑让客户跳？怎么说

做为房地产销售员想了解更多客户个人信息，如何挖坑让客户跳？怎么说？

房地产出售窍门和话术中，有一些有必要留意的方法，要求置业参谋把握，如今就共享给大家。

房地产出售话术的首要方法：是将最主要的卖点放在最前面说
依据首因效应这个出售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将取得最有用的作用，也将取得深刻形象。因此，要把楼盘最明显的卖点放在最前面说。

房地产出售窍门和话术的第二方法：构成客户的信赖心理
　　只有信赖才能接受，信赖是房地产出售窍门的根底。信赖分为对楼盘的信赖和对人的信赖，这两点都不能疏忽。我们应当学习一些怎么证明商品的出售窍门。

房地产出售窍门和话术的第三方法：仔细倾听
　　不要一见到客户就喋喋不休地介绍，要先倾听，了解客户的主意，特别是要学会出售发问，翻开客户的心扉，你才知道应当怎么说。

房地产出售话术的第四方法：见啥人说啥话
　　虽然都是买房子，但客户的动机和重视点是不一样的，寓居的人重视舒适性，出资的重视增值性，给后代购买的人重视教学环境等等。不要对规则的房地产出售话术照搬照抄，见啥人说啥话的房地产出售窍门。

房地产出售窍门和话术的第五大方法：信赖自个的房子
每个房子都有优点和缺陷，切不可由于缺陷就不信赖自个的房子。你不信赖自个的房子，你的底气就缺乏，客户就会发觉。把房子当成自个的孩子，孩子老是自个的最佳。有了这种心情，你就会做得极好。这是主要的房地产出售窍门

房地产出售窍门和话术的第六大方法：学会描述生活
许多出售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大的面积等等，这么很难激发客户的购房热情。要运用形象描述的出售窍门，将客户的寓居的美好情形画在客户心中，这么客户才干被传染。

房地产出售窍门和话术的第七大方法：善用数字
虽然数字是干巴巴的，可是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产出售窍门并不矛盾。

房地产出售窍门和话术的第八大方法：结束时要有亮点
要将最主要的放在最初，但也不要疏忽了完毕，不能为德不卒，由于还有个近因效应，客户还会对最后听到的构成较深刻的形象。能够把一些不太主要的东西放在中心说，而结束的时分要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍完毕，客户就应当有采购的热情。房地产出售窍门和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。
希望帮到你，摘自华算招商网

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