怎样做销售才有说服力

怎样做销售才有说服力

1、建立顾客信赖感。首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定要注重自己的穿着、举止、气质。
2、要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可，还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。
3、要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。

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