怎么样向客户介绍房子

怎么样向客户介绍房子

问题一：二手房怎样把房子给客户介绍优点话术 第1式看地段
选房三要素：地段、地段、地段。房产作为不可动的资产，所处位置对其使用和保值、增值起着决定性的作用。房产作为一种最实用的财产形式，即使买房的首要目的是为了居住，但同时购买房产还是一种较经济的、具有较高预期潜力的投资。房产能否升值，所在的区位是一个非常重要的因素。
看一个区位的潜力不仅要看现状，还要看发展，如果购房者在一个区域各项市政、交通设施不完善的时候以低价位购房，待规划中的各项设施完善之后，则房产大幅升值很有希望。区域环境的改善会提高房产的价值，例如北京亚运村的落成，就使得周围房地产价值成倍增长。研究城市规划，分析住宅所在区位的发展潜力，对购房者十分重要。
随着交通路网的建设，大家在介绍时应该用车程、车时概念取代原来的绝对位置概念。所以在选择区位时还要注意交通是否方便，有多少路公共汽车能够通到小区。交通方便往往是促进房产销售的强劲卖点，比如说地铁某号线直达小区、某宽阔大道紧邻小区……其实这有可能只是城市规划中的远期设想，但带看时一定要铺陈叙述清楚、有把握甚至可以带客户到规划地点实际感受。第2式看配套
居住区内配套公建是否方便合理，是衡量居住区质量的重要标准之一。大的社区内或附近一般设有小学，以排除城市交通对小学生上学路上的威胁，且住宅离小学校的距离应在300米左右（近则扰民，远则不便），这将是最大的卖点，值得大书特书。再有，菜店、食品店、小型超市等居民每天都要光顾的基层商店配套，服务半径多大、如150米（这些细节功课将影响您的成败）。
还有“会所”、银行、邮局、餐厅等，越细越好。例如“会所”的介绍——由于经济条件所限，普通老百姓购买的房子面积不会很大，假设您买的是80平方米的住宅，有了会所，您所享受的生活空间就会远远大于80平方米。现在居住意识越来越偏重私密性，休闲、社交的需求越来越大，会所将成为您不可缺少的配套…但在这里，会所都有哪些设施，收费标准如何，是否对外营业，预计今后能否维持正常运转和持续发展等问题，就是您必须了解的内容了。第3式看绿化
目前北京住宅项目的园林设计风格多样，但是居住环境有一个重要的硬性指标——绿地率，指的是居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区总用地的百分比。请注意：“绿地率”与“绿化覆盖率”是两个不同的概念，绿地不包括阳台和屋顶绿化面积的。由于居住区绿地在遮阳、防风防尘、杀菌消毒等方面起着重要作用，所以有关规范规定：新建居住区绿地率不应低于30％。北京城近郊居住区绿地率应在35％以上，在市区附近，如果住区绿地率能达到40％甚至50％，就比较难得了。第4式看布局
大家都知道容积率，这是社区布局的关键指标。容积率高，说明居住区用地内房子建的多，人口密度大。一般说来，居住区内的楼层越高，容积率也越高。以多层住宅（6层以下）为主的住区容积率一般在1.2至1.5左右，高层高密度的住区容积率往往大于2。如容积率过高，会出现楼房高、道路窄、绿地少的情形，将极大地影响居住区的生活环境。容积率的高低，只是一个简单的指标，有些项目虽然看上去容积率不高，但是为了增大中庭园林或是闪避地下车库，而使得楼座拥挤一隅也是不可取的。
在居住区规划中，应使住宅布局合理，日照时间和日照质量容易被大家所忽略，北京地区的日照间距（条形住宅长轴外墙之间保持一定距离，即为日照间距）条形住宅采用1.6至1.7H（H为前排住宅檐口和后排住宅底层窗台的高差）。塔式住宅采用大于或等于1H的日照间距标准。如果住宅的日照间距不够，北面住宅的底层就不能获得有效日照。（您带看的房屋具有这些条件能......余下全文>>问题二：房产中介如何向客户介绍房子？ 不要表现出自己是新手，其次要充分的了解顾客需求问题三：不知道怎样向客户介绍房子 第一，对自己的楼盘有全面的了解，产权多少年，容积率还有位置等等。你要做好。
第二，对比周边楼盘，你的优势是什么？价格还是物业好，是学区还是适合养老，附恭有什么机关什么市场。都要知道
第三，信心问题四：给客户介绍楼盘时怎么说，才能说到重点啊！怎么样才能让客户买我的房子啊 置业顾问主要介绍配套设施，交通，学区，小区未来环境。户型客户自己会选择。因为会根据自己兜里有多少钱而决定买多大的房。多说无益。现在开发商很会造势的。弄得跟抢不到似的。让人感觉这个盘很火爆。问题五：楼房销售怎么和客户介绍？第一做 销售是有99%的时间是聊天中，所以说你最开始的时候是要觉得他信任你是一个很大的支出那么凭什么在你身上真吊。问题六：顶楼住房怎么介绍给客户 不管怎样，推房子要抓住客户的购买动机还有客户的需求以及预算，知道了这些之后您再给客户推荐房子，顶层的房子有一部分都不接受，但是没一个楼盘的顶层的房子一套也没剩，总之还是有人买，还是在于一个技巧。您了解客户的信息之后不要盲目的就去推荐顶层，你先给客户推荐不锭顶层朝向好的而且价格高出他预算的，等他接受不了的时候您再推荐这套顶层的，让客户心心里有个底。推荐了还不算完，接下来做的是去包装您推荐的房子。
1.抓住客户的预算，给客户分析市场！告诉客户以他的预算，在这附近只能买顶层的！
2.可以根据客户的年龄去推荐：我们可以说都是上班族，一天没有空闲时间来去锻炼，您买了这套房子就不用再抽额外的时间去锻炼了，每天上下班已经就锻炼了，为了您的健康，买这套顶层的房子多值呀！
3.顶层的房子一般视野好没有遮挡，可以看到周边比较好的景色，您自己罗列一下描述的词汇（里面要有周边最引人瞩目的建筑我其他设施）。
别的也就不多说了，还是要从实际中招经验，也得考自己去悟，您把您当做一个客户，把一套顶层的房子推荐给您自己，如果推荐的自己都非常满意了那么客户也会满意！希望我的回答能帮上您。问题七：如何给客户介绍卖房 首先要自然大方，对自己自信对自己所卖的房子自信，绝对不能扭扭捏捏，什么话想好了再说，忌讳结巴。其实不用说太多，带客户看房子的时候房子优点一定一项不落的说出来，比如房子阳光好，隔音效果好，交通便利，四周环境好，离市场或者超市近的话也一定要告诉客户，这样会让他们觉得平时生活买东西便利，会给房子加分。
现在房地产不稳定生意不太好做，如果有客户的话一定要抓住机会。
其实不到一个月自然会熟悉其中的套路，而且一般房产公司也会定期培训，你也可以跟这同事出去跑两次业务
记住，一定要敢说话，不能蔫声细语，结结巴巴，自信一定要自信
好运问题八：做房地产，我是新手，给客户介绍房子，主要介绍什么？ 这个应该你们公司有专门的培训吧。
介绍房子的话，主要分两方面。一是房子自身，比如房龄、装修、户型、采光、价格等。二是房子周边，比如周边配套，银行情况，学校情况，超时情况等。问题九：怎么向客户介绍自己没有看过的房子 啊。。。如果再这样你可能就无法开单了。
我去年做的经纪人，最冷淡的市场的时候第一个月3单租赁，就是我们区域的租赁王了-，-
就一点，勤奋，发帖量最高，记房源最多。虽然上的户不是最多的，但是学习的时候是最多的，上班从来不闲着，老经纪人跟客户打电话，谈单子的时候我都一边听着。
关于二手房的租赁和买卖知识也要了解，这叫专业。如果你连房子的面积和户型都记不清那么客户就会不信任你了。
一般的分析客户是必须的，即使是直接上门的客户，一定要当朋友一样的聊，问长问短的~客户的需求都要问出来，比如大概年龄，大概工作，几个人，要什么档次的，什么价位等，越详细越好。
不要指望一次就能带成，第一次带客户主要是给客户留下深刻的印象，让他下次来还找你，这就要跟客户拉近距离，找共同话题，实在不行用专业来征服他，让他觉得你就是最专业的，给你佣金不亏。
手里要有条子，条子上详细记录比较好的房子。
你今天是第一次带客户，应该找个老经纪人，别说，就听，学习人家好的方面，然后加以改进就是自己的~第二次还带个老经纪人，你说，他听，然后让他帮忙救场的同时还要指出你的不足。
打了挺多，二手房是很有前途的，我是因为身体原因，实在挺不住了，虽然是重点大学本科毕业，但是真的很喜欢做二手房。这叫与人斗其乐无穷~
不需要见人说人话见鬼说鬼话，一定要坦然，要诚实。
租赁是起步，买卖更有意思，各种的税费，各种的合同，各种的贷款，各种的产权性质，各种的房子户型，各种的客户挑剔，各种的强硬的业主。真的很有意思，当你能把这些死的活的都玩转，发财是肯定的，人生的价值也就体现了。
即使你没有坚持下来，送你一句话：不管干不干的成，走的时候你可以非常自豪的说二手房我懂。
我就是没坚持下来，但是二手房我真的很精通~

谢谢解答

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