请成熟的销售人员进，发挥你们的聪明才智，帮我想想这个问题：针对销售家具的，价格老是卖超过公司底线。例如：我公司低线是8折，我经常开7几折，怎样可以把价格卖得高些？

请成熟的销售人员进，发挥你们的聪明才智，帮我想想这个问题：针对销售家具的，价格老是卖超过公司底线。例如：我公司低线是8折，我经常开7几折，怎样可以把价格卖得高些？

首先要明白顾客的购物流程。顾客总是会在多家商铺选购最后选取最低价位的。当然，这种情况很少了，价格普遍接近。此时，就要比服务态度，好的印象将很大程度提高回头率。拉来了顾客，（能获得多少顾客还与商店位置等因素有关，不过算其次了）又要分情况，自己掌有股控权的可以根据对手对价格定中低下，利润抽出百分之三左右为市价，不能当出头鸟，不成众矢之的，对于这种出头鸟，完全可以几家联合打压下去。顾客心理，在搞价是，顾客总会在商家降价的基础上压降百分之八九左右，甚至有经验的会是二十。其实，顾客的目的是尽可能低，而销售价与顾客价的

维持公司价格底线，然后可以根据顾客情况采取买一送一，当然是送一件小件

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