如何建立银行客户贡献度评价体系

如何建立银行客户贡献度评价体系

传统的粗放式经营方式已经不再适应新时期的金融形势,严峻的经营环境迫使银行业不得不从各个角度研究和转变经营战略,提高自身的竞争、发展能力。
例如眼下优质客户首先成为了外资银行瞄准的目标,而能否留住这部分优质客户对我行经营状况会带来巨大的影响。

客户综合贡献度，即客户在建行存款贷款各种产品带来的贡献 ,差不多就是客房贡献度。
AUM值得计算方法：
评价客户时采用月日均AUM指标，即当月日均存款余额+当月日均投资额　　
计算公式为：　　
当月日均存款余额=（∑客户某一账户存款余额*当月实存天数）/30　　
当月日均投资额=∑客户投资总额/30。　　
其中：基金、账户金投资总额=份额*当前净值　　
利得盈、汇得盈、国债的投资总额为客户实际持有余额。

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