装修如何砍价？有哪些步骤呢

装修如何砍价？有哪些步骤呢

我们都知道家庭装修中，材料的选用非常重要，就如同一套得体的服装一样，合理的选择会起到锦上添花的作用。但各种装饰材料琳琅满目，并且不断有新产品问世，使人目不暇接。而且，要熟悉各种材料的质地、尺寸、价格和用途也不是那么容易的事。很多人为了购买装修材料、不惜一圈又一圈的逛建材市场、参加各个建筑材料团购会等，可总是会因为价格拿不准和不懂行一直不敢下单。不过，我家购买装修建材并没有花很多心思，不但质量有保障、价格也比建材市场上的要便宜很多。因为我们找了红帆材料代购，下面就重点向大家说说我家如何选材的吧，希望有更多的业主也能得到这种实惠服务。代购服务方式简单本人比较懒，不喜欢逛装饰城，不会砍价，不相信团购会、砍价师，所以买建材都是红帆代购的。我只将所需建材的类别和要求告诉了红帆托管专家，直接让红帆帮助选购产品，就能享受足不出户的送货上门服务。另外，也可以将已了解的产品品牌型号和价格提供给红帆，让红帆通过特惠渠道代为购买。对于不愿逛建材市场、不会砍价的装友们很是实用哦。红帆专家专业选材指导安心购买建材红帆托管利用红帆在装修行业十年的资源，为业主的建材争取了较低折扣的价格，而且在业主购买的材料上还会做出评定验收，包括材料评定、材料验收；确保材料达到预算要求和质量标准。业主购买材料后，专业托管负责人员会去现场不定期跟踪，提前叮嘱各项工种的注意事项，十分注重用材细节，希望对你有所帮助。

看看建材团购都是怎么忽悠人的上个周末，笔者抽时间参加了3场不同网站组织的团购会，在这里谈谈感想。早早的到场，在门口排大队签到，坐定以后，大量的商家给你发广告，现场不停的播放商家的广告。。。。好不容易开始了，商家一个一个的上台接受砍价。具体流程就是商家先说折扣和价格（杂牌橱柜的3米套餐价是12800元，远高于市场零售价），然后砍价师从商家说的各个方面一点一点的砍，所有的方面都要炸出点油水来，（笔者认为砍价师就是把所有商家的服务内容和重诺都说一遍，然后商家说服务价格，主持人再把这些价格砍到免费，其实这些服务原本就是免费的，比如安装木门的发泡胶在这里砍价也变成收费的，呵呵，有意思）。其过程精彩纷呈，砍价师超级强势，不停的抢商家的话筒，以显示自己的强势地位，找各种看似无理的理由砍价，比如每个客户给补贴800元打车费用等，呵呵，就是让你觉得一直在占便宜。商家一点一点的退缩，最后商家会说“这么低没法卖了”，“没这么砍的”甚至要假装下台拒绝销售，这时砍价师会说“如果拒绝砍价，以后永远不要参加我们的活动”，商家有了这个台阶就会退缩“这个价格只有5个名额”（来了其实目的是销售，就卖5个不复合商家要多销售的初衷呀？），“上次不是说好了，上次不是说好最低价就一次吗？怎么这次还要低价？”，最后认价以前还不忘说一下“台下举手看看多少人要买我们的产品”就好象举手的人都真会买一样，呵呵，这到底是谁骗谁呀，哈哈哈。。。。。商家越可怜，台下的观众就越高兴。台上表演最可怜的商家，砍价还没有结束，他的签单柜台前就已经排起大队了，很多商家最终还会限制总签约户数，比如30户或者40户，砍价师一般不再砍这个条款，这是一个营销学的陷阱——限制户数销售最终目的就是让你现在马上签单，砍价30分钟后这个商家的签单台前就没人了，如果你真想买，这个时候去，不排队，他保证说还没有到30户。。。。笔者注意到砍价师的一个细节，就是在砍到最低价以前都要看手中的底稿，笔者估计这是为了确保砍价结果不低于商家事先说好的价格。还有，只要是砍价师说出的价格，从来没有一个商家不最终接受的。更有意思的是，笔者有一天去参加2场团购会，在第二个会场上，看到上一场的商家代表也跑过来接受砍价，能够记住他是因为他是拄着拐杖上台的（呵呵，瘸腿并没有影响他赶场参加被砍价），其表演过程完全一样的，都是说自己ppt打错了价格，在砍价师的配合下，就以打错的价格给大家销售。如果笔者不是一天看过2回相同内容的表演，笔者也过去下一单。呵呵。团购砍价的品牌很多是重合的，笔者在现场问一个地板商家：“昨天参加的活动便宜还是今天的便宜？”商家回答，产品型号不同。不能比较。而产品相对简单的产品比如集成吊顶，笔者仔细比较，最终砍价结果完全相同。如果商家承诺价格贵了付10倍价差，怎么可能会有不同价格呢？这个过程让笔者想起了，侯宝林的著名相声“卖布头”，真正的砍价过程比“卖布头”精彩多了。但是，缺点是这个过程时间太长，从上午一直到下午6点。这么长时间的相声，内容都一样，这方面不如相声专场，起码人家每个相声的噱头是不一样的。砍价过程讲究提气，讲究声音大，必须吸引到注意力，笔者上次有类似感觉是在表弟的婚礼上，专业婚庆主持人的风格和砍价师类似。呵呵。不过，砍价师的水平各异，多数水平低的砍价师都是歇斯底里风格。笔者要问的问题是，这种团购活动是一个月一次并长期进行的，商场中有长期赔钱卖的商家吗？你对这些仿佛低价的产品有了解吗？商家表演精彩就真正便宜吗？我们家门口卖瓷瓶的，只卖0.1折，原价50000，你会买吗？现场大家都买你就会买。呵呵。冲动是魔鬼，和传销能够完成很大销量的原理一样。团购现场，有大量的业主，因为冲动下单。团购定金大多可以退，业主如果最终反悔不会发生实际的损失。但是你在冲动下，买了一大堆不需要的东西，打乱了你原来的装修计划和节奏，最终你还得去退单。这会浪费你大量的装修期间最宝贵的时间，是不值的。数据证明，每个现场砍价团购网站的退单率都超过50%。笔者接触了很多现场砍价团购网，发现这些团购网站的核心竞争力居然是砍价师的表演水平，因为绝大多数用户到现场之前并没有决定买什么，如果最后买了什么的话，就是因为现场营销效果做的好，营销的具体环节就是砍价过程，他们实际是在唱双簧做广告。聪明的商家是一定要和砍价师搞好关系的，让砍价师多砍一砍，谁表演的被砍的狠，谁占便宜。呵呵，如果，在商家还没有表演要跳楼的时候，砍价师就结束砍价，商家可就倒霉了，营销效果打折，肯定会订单下降。还有一个业内秘密是，砍价会刚开始的时候人来的最多，成交效果最好，在前面登场的砍价商家都是花钱最多的。笔者觉得这种以砍价师个人能力来决定成败的商业模式走不远，不可能做的很大。受砍价场地和砍价时间的限制，销售信息不可能更广泛的传播，其效果还不如现在已经没落的电视购物。很同情砍价师这个职业，这真不是一个好差事，既需要体力又需要智慧还需要装修专业知识，还是青春饭。那么是不是团购会上的砍价产品都比零售更贵？当然不是了。哪个消费者也不是傻子，最终购买以前肯定会再比较一下价格的。笔者这样解释吧，每个商家品牌都有自己的促销产品，比如某种瓷砖平均零售价200元，而有一款大量生产的促销砖也许只有50元，在一般情况下50%以上的客户只买促销砖，商家的主要利润也来自这些促销砖（因为其他品种根本没什么销量）。团购会的做法很简单，就是把促销砖拿来，从200元砍到50元，都这么大价差，你总应该买吧？如果认真的业主会发现，团购会只砍单品，单型号。理论上，参加网络建材团购最大优势应该是便宜，但是，如果砍价团购会变成为一种一个月一次的通常的销售方式，其价格一定不会便宜。这是一个倾销促销品的平台。如果促销品种很有限，那他未必就符合你家的装修风格，下单以前一定要慎重。不是说砍价团购会都是骗人的，笔者认为团购会的真正好处在于可以节省你宝贵的装修期间的时间——你参加一次团购会，可以看很多种产品的促销型号。笔者建议你要带着目标去参会，你手中拿着自己喜欢产品的具体品牌和市场售价，现场比较砍价产品是否符合自己家的装修风格，如果品牌是自己中意的，在看是否真便宜，便宜就买。如果，团购会没有自己心仪的品牌，根本就不要去，没必要去花一天的时间去听几个小时的免费相声。所以笔者建议大家去“装修我家让装修更透明，轻松装修我家这样的平台，所有砍价信息都公示在上面，并且随时可以买到任何一场活动的产品，可以比较。便宜是重要的，但是节约消费者的时间更重要，砍价是团购组织者的责任，团购组织者应该先期把价格砍好。而不应该把砍价过程变成一种营销手段。消费者是聪明的，产品的贵贱自是心知肚明的，并不需要你现场表演。表演的过程就是在浪费消费者的时间。

你好，这个的话你可以看看以下的说法过完清明梅雨季节，市装修淡季，好砍价，施工方不赶时间，可以慢慢给你做好点；装修材料特价活动多。顺便提醒下，装修完最好等几个月后再进住，特别有小孩子或者孕妇的话。

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