为什么说推荐给客户的产品最好是三款？

为什么说推荐给客户的产品最好是三款？

推荐的过程说白了就是找出符合客户要 求的产品，然后介绍它们的品牌、型号、配 置和价格。最后由客户来选择。这个选择性过程基本可以总结为以下两 步：第一步，列举几种可供选择的产品和这 些产品各自特点；第二步，让消费者从中选 择认可的一个备选选项。但是，切记只能推荐两到三款，三款最 好。少了，客户没有挑选的余地，自己也没 有回旋的余地；多了，客户会挑花眼，自己 也会因为盲目推荐而没有目标。接下来的谈 话很重要，要让客户实实在在地体会产品本 身的优异性能。

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