服装店相关性服饰怎样陈列？

服装店相关性服饰怎样陈列？

相关服饰的陈列是重点，好的相关性陈列会使顾客的视觉效果很好， 同时能增加销售量。相关性陈列也可使商品的量感增加，使顾客有店铺产 品丰富的感觉。影响视觉化商品陈列最大的相关性商品有主力商品及商品 群体两方面。可以依商品的性质及功能将商品分为主力商品、辅助商品、促销商品 等。主力商品的数量及品质会影响到视觉化商品陈列战略中的主力商品陈 列位置及表现手法。例如，表现商品的丰富或是表现商品的价值感，会使 美化陈列及视觉演出的方式及手法完全迥异。1.主力商品多半为主要、高利润、品项齐全且具有能营造店铺气氛的商品，尤其 以季节类主题商品为主，一般包括上衣、外套、裤、裙、套装等。顾客的 购买动机一般是选择购买，所以，这类商品一定要放在显眼的位置，方便 顾客浏览。一般来说，主力商品要分布在主通道沿线的黄金段上。2.辅助商品多半为不可缺少的消耗性商品，此种商品利润也许并不高，却是吸 引顾客或搭配主力商品的产品，如内衣裤、袜子、帽子等。顾客买这种产 品一般是有目的地购买，是为了搭配某套衣服才买的。所以，把其放在主 通道附近或副通道即可，顾客会自己找到商品的。而且，顾客如果在主通 道看到某件服装，会来这些商品的陈列区找有没有合适的搭配商品，如果 有，顾客就会毅然地决定买下它们。3.附属商品多半为服饰配件或相关性商品，如手帕、皮具、丝巾等。这种商品为 搭配性商品，顾客会指名购买，所以，最好使其陈列在收银台附近，这样 有利于顾客在选购完后来付款时，看见这些商品，顺便购买。4.促销商品一般为吸引性商品或新开发商品，目的是想打人市场或吸引顾客的特价产品。对于这类产品，顾客一般是由于宣传作用而冲动购买或尝试购 买。所以，促销商品的陈列一定要具有宣传性，要使顾客一目了然。它不 但应在主通道上，而且还应用专架、落地陈列或特卖区等形式突出出来。 另外，还要在它的周围加上一些装饰，使它具有美感及时代感，就更能起 到宣传作用。总之，对于每一种商品的整体关联性与互补状况要确实掌 握，只有这样，才能真正控制好商品与卖场空洞的平衡感。可运用不同的 商品类型作为商品陈列的有效分配顺序，在整个卖场商品的构成与配置的 组合，必须先安置主力商品，再进行辅助商品及附属商品的配置，最后才 安排促销商品。在安排主力商品与辅助商品时，可考虑用主力商品包围辅 助商品，使浏览主力商品的消费流必然通过辅助商品，从而带动辅助商品 的销售。如果把商品不分主辅列为单间设置，加上出入口各自为政，构不成消 费通道，则发挥不了主要商品的诱导作用；如果主辅商品分离或辅助商品 包围主力商品，同样不利于商品的销售。

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