《消费心理学》问答题！

一，简答题

一 举例说明对消费者的心理与行为进行研究有什么现实意义

二 引起无意注意的因素有哪些

三 商品命名的心理策略有哪些

四 简述消费者群体对消费心理的影响

二 论述题
1 举例说明商品价格的心理策略
2 举例说明现代青年消费群的消费心理特征

一、答：我个人觉得是为了更好的卖出商品。更有利于厂商的销售，也更加能够满足官人消费者的心理诉求。

二、答：引起无意注意的原因来自两个方面：刺激物的特点和人的内部状态。车技物的状态包括刺激物的程度、刺激物的新异性。人本身的状态包括需要和兴趣、情绪和过去经验。

三、商品命名的心理策略有哪些？

答：1.认知商品； 2.便于记忆； 3.可以诱发情感； 4.能启发联想

论述题

1.商品价格的心理策略分为心理定价策略和价格调整策略。

一、心理定价策略

（一）新产品定价策略

1.撇油定价策略——又叫高价策略。吧价格定的很高。

2.渗透定价策略——又叫低价策略。

3.满意定价策略——价格中等，既吸引消费者购买，又能赢得满意信任。

（二）习惯定价策略——跟着行情走。如某品牌的矿泉水1元一瓶，定价是就要和这个价格差不多。

（三）尾数定价策略——让产品的价格以零头结尾，采用零头标价。如某商品定价3.99元，9.9元等。这样是消费者觉得商家没有多占消费者的利润，而且价格还留在低一级的档次。

(四）整数定价——这种策略特别适用于名优品牌的产品。

（五）声望定价策略——根据消费者对某些商品的信任和求名心理而使用的定价策略。

（六）招徕定价——将某些商品价格定的很低，一招揽顾客来买其他的商品。

（七）分级定价策略——把商品按不同档次、等级分别定价。

（八）理解值定价策略

（九）折扣定价策略

1.数量折扣 2.现金折扣 3.季节折扣

二、价格调整的心理策略

（一）商品降价的心理策略

不定时降价、季节性商品在换季时降价、商品进入流行后期降价、节日前后降价

（二）商品提价的心理策略

提价幅度不宜太大、速度不宜太快、提价后的商品可采用改变包装、外观、规格等形式，是消费者不易察觉到价格的变化。

2.答：青年消费者群体无论在自我意识还是自我控制方面都比较成熟，在商品选择方面独立性强，带有明显的个人偏好色彩，希望在消费行为中以独特的方式表现自我个性；相较起来，青年人接受新事物快、敢于冒险，对新商品兴趣浓厚、愿意尝试；绝大多数青年人具有独立的经济能力。

比如说9.9和10，人们通常都会选购9.9元的物品，虽然它和10只差一分钱，但给人的感觉就是便宜，所以很多商家都喜欢定价尾数为9！

你的问题好多啊，这些书里都有答案吧，随便举个例子不就好了!

比如说青年消费群体喜欢时尚追逐名牌，张扬个性，以此为代表的就是偶像明星的穿着打扮，就是喜欢跟风！

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