如何发展手机用户？尤其做好大客户呢？

刚接手大客户经理一职，不知道高手们有没有具体的发展的方案，老总要交滴~~~

1、关系营销。这很简单，地球人都明白，如果你有铁的哥们是某个单位的头，那就简单了，逼着他集体换你的手机就OK了。

2、投其所好。分析客户需求，为其推荐适合他们使用的套餐。比如目标客户是采购或销售部门，大部分人员常年在外地，你就可以为其推荐无漫游、接听免费、长途优惠的套餐。如果目标客户基本都在本地，可以为其组建集团网，内部接打优惠或免费的那种。其实目前几家运营商的资 费政策都相差不大，但客户不是很了解，只要你能抓住客户需求，为其推荐适合他们的资费套餐，相信客户还是会动心的。

3、腿勤嘴甜。有些客户不是一次两次就会接受你的，毕竟人家用了那么多年的号码，是不会轻易换掉的，这就需要多走访、多沟通、多宣传，晓之以理动之以情，用真诚打动客户。

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