传销与直销如何区分?

传销与直销如何区分?

其实传销和直销一样都是市场增倍学的一种应用，都是利用每个人身后关系网，达到市场的拓宽目的。但是二者却有着本质的区别，因为一个是合法应用，而另外一个则是非法应用。 他们的区别在于： 一：有无入门费 非法传销通常有几大明显的特点，首先是有相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些狡猾的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购“产品”为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。 二：有无依托优质产品 这也是非法传销公司和直销企业的一个本质区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。 三：产品是否流通 非法传销企业不过是个“聚众融资”的游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。 四：有无退货保障制度 据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得50％现金退款或50％等值购货额。 五：有无店铺经营 我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。 要想做好直销最好有很广的人脉，第二是要有丰富的经济知识（会算账）和生活知识。

如何区别直销与非法传销？非法传销有3个显著特征：1、囤货诈钱 2、挂羊头卖狗肉 3、交纳高额入门费 现代非法传销公司要么是具备以上其中的一个特征或者二个特征，要么是三个特征同时具备。也就是讲，你只要认准这3点把它卡死，现代非法传销公司就失去了它生在的土壤和空间，不攻自破！ 摘自《中国营销传播网》直销和现代非法传销的三个关键因素是一模一样的∶ 直（传）销员直接或间接推荐（也叫介绍）其它人成为新的直（传）销员； 直（传）销员相互之间形成“上”和“下”的关系，目的是形成一个属于公司和直（传）销员共同拥有的顾客消费群。这个顾客消费群按不同的推荐主体利益就自然形成了区别于其它顾客消费群的“集合”特征。直（传）销员或直（传）销把它叫做“部门”或“小组”或“网络”等； 直销与非法传销是一种具有相当难度的产品/商品营销模式。这就要求直（传）销员要具备一定的能力和综合素质，所以，就必须通培训的方式来提高这些能力，因而没有的培训会议也就没有了直销与非法传销。摘自《中国营销传播网》很多非法传销公司不是以产品为导向，以不值钱的产品为媒介强迫你交纳高额入门费，比如前段时间中央电视台曝光新闻：传销分子以两盒胶囊为产品，强迫入会者交纳3800元的入会费。还限制加入者的行为。并且只要多拉些人，便可达到快速致富。我们再来看看立新世纪，看看能不能判断它是非法传销：1、任何正规的直销公司都不强迫加入者买产品，立新世纪从来不强迫你买任何的产品，许多经销商知道，他们加入是只花了250元办了张空卡。2、立新世纪的产品是全球顶尖的，而且价格低廉。用过的朋友体会都很深。而且产品价格在公司的官方网站公开，绝无骗钱嫌疑。3、立新世纪绝不宣扬快速致富，跟做保险，做其它直销公司一样，如果没有付出，没有艰辛的付出，立新世纪事业也不可能致富，虽然在立新，有在短期内取得显著成绩的例子，但你问问我们的这些经销商，他们是如何付出的？

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