如何做服装内贸生意

如何做服装内贸生意

外贸和内贸其实相差不大，只不过是与老外的交流较为直接，与国内客户会委婉些。
在饭桌上下订单的往往是一些不规范的小公司，所得的也只是小订单，当然必要的应酬式不可避免的，但是那也只是增加与客户的亲密度而已，更重要的要把工艺、成本与利润放明处，让客户放心（当然只是在客户上是明处，相对于竞争对手还是需要有所保密）。
另外，看贵公司的服装定位在中低档，或是高档服装上。
中低档服装，需要较大的价格优势，需要拓展的客户群体为城市中服装批发市场中的小老板，基本上每个城市都有一个较大的服装批发市场，并不难找；另外，建议到中小城镇拓展市场，（例如小乡镇的农贸市场）销路会更好。
客户的寻找方式很简单，1）把本公司的服装样式、定价范围、其他优势等资料带着一个市场一个市场的联系，最好带上样衣；2）电话联系，从城市黄页中寻找潜在客户联系方式，广撒网的方式和外贸并无区别。
高档服装，做B2B的贸易可以，但是利润较薄；建议全力去做B2C的业务，针对个体业务，更能衬托服装的高档，毕竟这是一个张扬个性的时代，相信更多的高档消费者会选择为其量身定做的服饰，而不是一个模式批量制造出来的。当然B2C需要保证以下几点：1）质量有绝对的保证，2）有专业的服装设计师，并保证服装款式的新颖以及多样性，3）传统与新潮的取舍，两者并重的模式往往会导致服装样式不伦不类，财力不足则单攻一面，财力充足或可设立两个品牌各自引领一面，4）一定要有个性品牌，并做适当的广告宣传。
客户的寻找方式：1）建议制作一些精美的有创意的画册、资料向一些高级写字楼对点发放。发放时，应对接收人（总台或客服）声明这些画册耽资料并非广告传单（至于怎么使画册不像广告传单就需要贵公司的广告部门多费心了），切记不能像发传单式的雇佣一些临时工发放。2）相应画册宣传，在这些高级写字楼附近再做些现场活动，如服装展览等，着重讲量体裁衣、量身定做。3）一个小窍门，与一些公司的总台或是客服先打好关系，然后向其要本公司高层的MSN、邮箱，然后每周定时发一些精美的服装款式图片过去介绍，切记邮件不可过于频繁、重复发过去。

我学会了

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