我想做推广可不知道怎么才能推广

我想做推广可不知道怎么才能推广

从市场营销的角度看
首先你要认清你的品牌以及产品在市场上的位置，然后制定自己的目标
你在市场上是领导者？还是追随者？

品牌和产品能被消费者熟知么？
那么我在未来1年甚至几年的目标是什么？
是抢占市场份额？还是让消费者熟知？

还是提高你自己的品牌地位？
改变品牌和产品那种小打小闹的形象从而去让目标人群更有信心购买你的产品？

其次，要认定你的目标消费群
作为一个推广人员
对于产品的使用场合你已经很了解了
对于每一个具体的客户来说

那么你要知道最终你要知道谁有权决定采用什么产品
后勤部主管？行政主管？财务主管？还是他们的老板......

然后，你要知道你的客户关注的产品点是什么
也就是产品的核心卖点
你的产品看起来卖点很多
但是不考虑到核心的卖点的话

太多的卖点也就是等于没有卖点
每个种类的客户关注你产品的特点是不同的
如果是家庭，他们关注的是产品的体积以及经济性

如果是卡拉OK等娱乐场所，他们更关注的是体积
如果是医院学校饮食行业等，他们应该更关注的是产热水的效率

你在推销的时候就要利用这些去打动他们
（当然，也有一些他们考虑的因素，什么黑箱操作等
这里不作讨论了）

再者，你需要考虑如何把这些产品的特点告知你的目标消费群
很老实说，对于这些针对特定人群的产品
单纯做产品特点的推广

做大众媒体的广告非常不划算
不是针对大众人群，投CCTV是浪费钱
甚至针对大众媒体都不应该选

你应该需要知道你们的目标人群会关注什么媒体
才进行媒体的选择的
应该有一些专业的媒体渠道能到达你所需要的目标人群

希望你能够获得成功

最好就是按付费吧

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