销售前期如何打开市场？

我们是中华生活网在西安的第一家分销中心，现在马上开业了，想请问高手有什么方法尽快能打开市场，我们主要经营的是生活用品，谢谢啊

很多企业都有这样的困惑：自己精心打造的产品却不为消费者认知、接受，在市场上站不住脚。为什么呢，怎样做才能较好把产品销售出去呢？

一、了解消费者不接受产品的原因

　　1、企业因素

　　（1）一味相信调研结果

　　企业制订产品策略时忽略了市场调研本身存在着的特殊性和不全面性，一味地相信调研结果。这样，前期工作没做好，后期产品的销售就不用提了。

　　（2）目标对象选择不准确

　　一些企业不能科学地对市场进行细分，造成目标市场选择不准确，目标对象选择不准，产品就不易销售出去了。

　　（3）产品定位不准确

　　产品定位不准确是产品不能打动消费者的一个重要原因，导致这一原因存在的很重要的一个方面就是产品的切入点与消费者对产品的吸收点不相吻合。

　　（4）媒体选择不当

　　①不去了解目标市场消费者所关注、喜欢的媒体，盲目选择；

　　②打小范围市场却选择覆盖面大的媒体。

　　焦作某矿泉水厂为了开发焦作市场，投入70万在河南电视台打广告，年底一结算，销售利润却只有3万余元。

　　（5）没找准宣传卖点

　　不知道消费者希望通过产品获取什么样的价值和利益，企业不能把握产品宣传的真正卖点，在这种情况下，消费者岂能随随便便就接受企业的产品呢？

　　（6）促销力度小

　　由于企业促销力度小，使消费者在与企业的产品缺乏沟通的情况下去销售产品，产品自然就不易被消费者所接受。

　　（7）观念落后，不懂创新产品

　　人们的消费观念在不断地发生变化，一些企业不能及时对产品进行创新，致于生产出的产品不能适应消费者的需求，最终被消费者拒之于门外。

万事开头难，特别是对于我们销售工作来说，开头是最为辛苦的，但我们不能因为难就退缩，我们应该在面对困难的时候迎刃而上，想出解决的方案。要打开市场，前期需做如下安排：

1、充分了解自己所销售的产品的优缺点，公司为客户能提供的服务有那些，再认真对比一下同行产品，

你们的优势在那里，劣势在那里。避重就轻的销售。

2、根据产品的价格，定位你的市场，找出你的潜在客户。（可以浏览网页，当地的黄页，，当地繁华写

字楼，工业区，行业协会联系等发生）

3、坚持拜访（电话拜访、上门拜访），想办法找到负责人，打通关系，步步进取。

做销售一定要情况，灵活，变通，更要学会为人处世，预祝你马到成功，虎年发大财！

小区推广 高校推广 如果价格差异不大的话 考虑用较为优厚的条件抢占其他公司现有市场 快速的营造一种气氛出来

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