[转]营销”与“销售”：哪个更重要: 营销就是让产品好卖,销售就是把产品卖好

[转]营销”与“销售”：哪个更重要: 营销就是让产品好卖,销售就是把产品卖好

这个老板说的这段话并没有错误，不过可以明显感觉到重销售轻营销的思想。很多老板都是这样，甚至依然把营销和销售混为一谈。
按我的理解，营销就是让产品好卖。具体包括，营销战略（品牌定位、目标客户选择、产品线设计、产品定价等），营销战术（渠道建设、新客户开发策略、广告等），营销团队组建（营销团队的组织架构、招聘、培训、考核等）等。
销售就是把产品卖好。具体包括：了解顾客需求、产品介绍、成交、收款、顾客转介绍、顾客服务等等。
对于不同企业，营销和销售的重要程度有所不同。不同老板也会从不同角度来看待这二者的重要性。
笔者认为，营销就好比开花，销售就好比结果。没有开花想要结果，很难。没有结果，只是开花，没用。对于中小企业，营销和销售都很重要。
然而，很多老板往往偏重某一个而忽略另外一个，这就形成了一个恶性循环：你越偏重，业绩越不好；业绩越不好，你越偏重。
为何有偏重虽然清楚了营销和销售的区别，很多老板仍然无法意识到自己在偏重某一方面。下面具体列出病症。
重销售轻营销的老板非常多。
往往是有了不错的产品，就开始大量招聘销售人员，然后希望把产品大量地卖出去，最后很可能会碰壁。
这几年中国的企业都非常流行学销售技巧。

你好，销售是一种技术，对产品了解，是针对有需要的客户做的。营销是一种策略，是让客户认识到自己需要某种商品的一种手段。

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