如何对亚马逊进行快速有效的选品

如何对亚马逊进行快速有效的选品

关键在选品思路:  在产品有初步爆发的迹象，又在没有很多竞争对手发现前加入该细分市场。那怎么快速捕捉这些产品? (放心，文末会分享选品工具)。很多时候产品做不起来是因为时机过了，该产品生命周期已步入尾声，如竞品太多、对手listing Review非常多、或产品已进入价格战或利润很低的局面。产品生命周期实际是传统市场营销学一个很重要的概念，有助企业制定产品及营销策略。而运用在亚马逊上有助我们判断产品是否有发展空间，但不少人忽略了这一点。



我的选品思路:
市场容量不是很大真的不怕，因为现在亚马逊的产品暴利期一般也只有约3-9个月。都是斗快抓机会做中前期。说实话我做过的爆款都没用软件去细看每一项数据如关键词搜索量，预估销量等，真不宜花太多时间做太多技术性的分析，否则是很容易错过机会。
我就看关键数据，看产品评论(Review)有否快速增长就可以确定产品是否有迹象在爆发，因为Review是亚马逊出单核心，而且Review增长快代表最近有一定销量支持，相反不用太执着销售排名(Best Sellers Rank)，一来变化大，二来排名高的都被数以万计卖家关注，想找下一个爆款肯定是看一些现在被低估或不是太显眼的，可以告诉你大类目销售排名就算去到1万多的实际都有机会火起来，大类目排名5百至1万的都是理想范围。当找到目标产品后再确认一下对手数量及Review都没太多后，就用最短时间把产品发FBA上架再做测评。
可能大家会认为review有不少是假的，这是无可否认，但相对而言，操作假销量的成本是更低，一些商家可以天天一个listing刷50个销量，把销售排名撑到很高，这样如果我们太聚焦在销售排名就可能更容易出现误判，是非常影响大家分析市场的。所以相对之下我会比较看重review变化。而且虚假review实际上亚马逊都一直有删，力度更愈来愈大，review参考性只会愈来愈高。
最後就是分享一个免费选品工具:
不少人感觉选品都像大海捞针或看别人卖火了才知道，实际上找潜力产品不外乎亚马逊上的Best Sellers Top100, New Release Top100等，但这都被数以万计的卖家关注，竞争非常大。或用一些软件或直接到亚马逊官网搜，但面对海量数据，往往要花大量时间分析对比才找到1款产品。



透过AMZ大数据(amzbigdata.cn)可以查看亚马逊各大类目商品评论 (review)每10天增长最高前400名的产品，相信大家清楚商品评论(Review)在亚马逊权重很大，是出单的核心。商品评论如果在短时间大幅增加意味这产品近期在快速爆发，消费者都在热烈讨论或可能是大卖家最近力推的产品。很可能是下一个爆款。
这不失为一个新的选品渠道或切入点，希望大家可以花更少时间就可找到更多产品机会。

一、紧跟市场需求，调研不可少 我们都知道，市场经济，所有的供给都必须根据市场需求来进行，同样的，亚马逊的产品开发所遵循的最大思路便是从市场需求出发，跟着市场走。 而那些做自己家产品的企业往往都会忽略一个问题：自家的产品是不是有足够大的市场，而海外消费者又是否是他们的目标消费群体，毕竟国内电商市场和海外市场还是有所区别。总之，中国企业若要走出国门，走向海外，并在国际市场能够长久发展，那对市场、消费者以及产品的调查就必不可少，做哪个市场就钻进去仔细研究，磨刀不误砍柴工，切忌想当然和图方便。 二、盈利为目标，红海蓝海需对比 除了紧跟市场需求，我们做生意的首要目标是盈利，因此无论是开发新产品还是贸易商选品，必须把盈利设为目标。卖家所瞄准的产品的利润空间大概是多少，这些必须清楚。 再从大的方面来讲，考虑到盈利，有些人会思考是选择蓝海产品还是红海产品。红海，无疑市场饱和度高，竞争也要大很多，但是因为市场需求足够大，所以只要能将产品做出差异化，肯定会有盈利的机会。 相反，蓝海市场竞争度相对较小，但是市场可能需要培育，市场需求量也会小很多，如果进入海蓝，卖家可能需要耗费更多的时间和成本，这些都是需要卖家好好考虑的。此外，卖家还需要记住，蓝海不可能永远都是蓝海，一旦市场培育成功，它也会转变为红海。总之，卖家需要根据自己的情况，同时结合自身的盈利目标来进行选品或者产品开发。 三、精品店铺有优势，类目不可多贪 最后，还需要注意的一点是，建议卖家最好还是专注于某一个类目，不要贪多。为什么跨境知道会做这样建议，因为： 1、因为亚马逊平台是一个精品平台，铺货不见得有优势; 2、铺货对卖家的资金要求还是很高的，这并不适合资金、人力等资源实力稍微欠缺的中小卖家。 集中火力，专注某一类目，既可以减轻自己的资金等压力，还可以专心研发好某一款产品、研究透彻这一类目所面对的市场环境，更有针对性的去运营，走爆款模式，如此才能将有限的精力用于最需要解决的事情上。 亚马逊的选品其实是一个很系统的工作，《亚马孙选品数据盘点》今天跨境知道只是简单地、从大的方向上跟大家分享了选品的思路。选品是一个需要沉得住气、仔细调研的过程，卖家们要再三再三思考。 ——跨境知道

亚马逊快速选品可以通过以下几个方法实现：选择自己熟悉的行业选择市场容量较大的产品通过亚马逊产品的销量数据进行分析利用亚马逊上的榜单进行选品亚马逊选品首先要看改产品的时长容量是不是足够大，同时自己对该产品有没有一定的认知，最

亚马逊类目数据已达万亿，数据时代，跨境电商当以效率优先，大数据挑爆款受行业热议。立足于大数据，对目标市场发起快速而准确的进攻，用数据去分析，用方法去选品。 介绍一款大数据选品工具：AMZcaptain亚马逊船长

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1.如何选品（google trends 产品趋势分析） 2.产品的成本、运营、利润分析（包括谷歌关键词工具和广告计划工具的使用） 3.选出最优产品（选品计分表） 4.竞争对手分析（亚马逊listing各个模块的解析） 5.成本的计算的陷阱（产品在运营过程中过的花费刨析） 6.案例分析（高中低三个档次的产品案例解析） Amazon跨境电商产品开发选品思路

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