商场策划书范文

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2008商业地产全程策划实操

　　第一阶段：市场调研阶段
　　- **商业项目市场调研报告
　　一、市经济环境的分析和生活结构研究
　　◆ 总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等
　　◆ GDP发展状况及产业结构情况
　　◆ 消费品零售总额
　　◆ 商业增加值
　　◆ 城乡居民的人均可支配收入
　　◆ 城乡居民储蓄存款余额
　　二、区域结构调查与城市发展规划调查
　　◆ 公共设施状况
　　◆ 交通体系状况
　　◆ 道路状况、通行量
　　◆ 区域性质与功能特点
　　◆ 各项城区的机能
　　◆ 城市规划
　　三、商业发展规划及政策研究
　　u 商铺发展现状及布局情况
　　u 商铺发展规划
　　u 城市商业网点规划政策
　　四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析
　　◆ 地区商铺分布及经营业态详图
　　◆ 商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析
　　u 地区间的销售动向
　　u 大型主力店的动向
　　五、典型性调查与研究
　　六、地区未来商业地产的供应量分析
　　七、消费者消费行为调查与研究
　　u 地理细分调查分析
　　u 购买人群细分调查
　　u 年龄细分调查分析
　　u 经济状况细分调查分析
　　u 消费者交通和出行方式
　　u 购买者购买心理及行为分析
　　八、项目立地条件研究
　　u 道路类别及交通状况
　　u 项目地块自然与社会条件分析
　　u 顾客是否容易达到商业区
　　u 周边环境和公建设施
　　u 项目周围经济条件分析
　　u 项目SWOT分析
　　九、商圈的确定和研究
　　u 商圈的范围的确定
　　u 商圈的构成及顾客来源
　　第二阶段：项目定位阶段
　　- **项目定位报告
　　一、 项目的市场定位
　　u 形象定位
　　u 规模定位
　　二、 目标客户定位
　　u 购买商铺的目标群分析
　　u 租赁使用商铺的目标群分析
　　三、 商铺的目标消费群定位及分析
　　四、 商铺的经营项目定位及功能定位
　　u 经营项目定位
　　u 功能定位
　　五、 商铺特色定位

　　六、 竞争定位
　　第三阶段：项目规划、设计方案阶段
　　一、整体规划设计方案
　　二、建筑风格与立面效果设计方案
　　三、商铺结构与内部分割方案
　　四、景观设计方案
　　五、交通组织设计方案
　　第四阶段：项目营销策划阶段
　　- 项目价格计划
　　- 项目市场推广方案
　　一、营销整体规划方案建议书
　　u 营销方式建议
　　u 营销渠道建议
　　u 营销策略建议
　　u 营销计划安排建议
　　u 促销策略建议
　　二、价格策略执行计划建议书
　　u 整体均价建议
　　u 分期均价建议
　　u 层差和朝向差分析
　　u 价目表建议
　　u 价格特别调整方式建议
　　u 付款方式建议
　　三、管理模式建议书
　　u 招商管理模式建议
　　u 物业管理模式建议
　　u 客户管理模式建议
　　u 销售管理模式建议
　　四、项目形象包装设计方案建议书
　　u VI设计建议
　　u 楼书设计建议
　　u 展板设计建议
　　五、广告宣传策划建议书
　　以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准
　　u 户外广告策略建议
　　u 报刊广告策略建议
　　u 新闻炒作策略建议
　　u 网上广告和炒作策略建议
　　六、销售活动策划建议书
　　以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准
　　u 开工仪式建议
　　u 开盘仪式建议
　　u 封顶仪式建议
　　u 竣式仪式建议
　　u 入伙仪式建议
　　u 新闻发布会建议
　　u 展销会建议
　　第五阶段：销售实施阶段

不明白啊 = =！

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