怎么做好保险电话邀约

我是大学生，天天在公司里打电话邀约客户来参加活动，刚说一句“您好，我是xx保险公司的…”他就挂了，无奈，怎么才能做好邀约呢，要说什么才能让客户不那么抵触？

多参加公共活动，任何场合，先别说你是做保险的，多聚集人脉！拉近关系，不管真心还是假意，对你认识的人多加关心！给予力所能及的帮助！有机会在邀约。一般熟人是不会拒绝的。这是一个漫长且需持续的过程，切记，每个人都有可能是你的客户，也许今天不是，明天不是，但也许后天就是了！也许他不买，但只要你的诚意打动他，他对你认同，他会帮你拉动身边的人！加油

保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座的方法和话术： 1、礼品吸引： 业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立××周年。为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加？ 客 户：可以…… 业务员：那请您携带身份证参会，欢迎您光临。我随后会为您送去邀请函。您看是明天送到你家里方便？还是今天晚上呢？ 2、专家理财法： 业务员：我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立××周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。相信您会不虚此行！不知您是否有时间参加？ 客 户： 可以…… 业务员：请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。您看是送到您家里方便还是……是明天还是…… 3、名额有限： 业务员：陈姐，您好！是这样的，平安保险公司为庆祝成立××周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽奖。同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。公司客户较多，仅××城市就有好几十万，名额紧缺，我也只分到两个名额。您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来？ 4、客户服务： 业务员：您好！我是平安保险公司的代理人。请问您是平安 的客户吗？ 客 户：是。 业务员：今年是中国平安成立××周年，我们正在做一个客户回访调查。请问您购买的是平安的什么保险？ 客 户：是××。 业务员：那么现在是否有平安的业务员给您服务? 客 户：没有。 业务员：那么您知道您的生存金返还情况吗？了解您今年的分红是多少吗？ 客 户：不了解。 业务员：如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相关的保单权益，同时为回馈老客户，公司特举办大型客户答谢会，您看您周末是否能参加？

1. 首先，做保险电话营销需要筛选客户，从众多陌生电话里面，找出有初步意向的客户进行推介。 2. 其次，对有意向的客户要进行重点攻关，但是攻关的过程中要注意打电话的时间及方式，不要惹客户厌烦。 3. 最后，对有意向的客户一定要注意约客户见面，只有见面才存在进一步沟通的可能。在当面沟通的过程中要注意针对客户的需求介绍产品的特征，不要说夸大其次的话误导客户。

第一、心理建设 首先必须明白电话邀约被拒绝属正常现象。换位思考一下，假如是我们自己在不恰当的时候接到类似邀约电话，也很可能拒绝别人，且不一定顾及对方的感受；所以，带着很愉快的心情进行电话邀约，且早就预见到可能的拒绝，而且在受到拒绝时想到可能这会儿也许对方不适合接电话，心情就好多了。 第二、技能训练 俗话说：“会者不难，难者不会”。应加强电话邀约这方面的事前训练，把各种可能的拒绝问题都考虑到，并辅以对应的邀约逻辑训练，那么在遇到各种拒绝问题时就不至于措手不及，应对失当了。邀约成功率提高了，电话邀约的信心自然也就越来越强，成功率就更高了！ 另外，客观分析不同客户（或准主顾）的作息时间、生活习惯。。。。。。在恰当的时候打电话，比不管三七二十一随便打电话，效果会好得多。 第三、大数法则 在以上两点的基础上，大量的电话邀约是成功的基础。量变导致质变这句话肯定是有道理的。

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