小区即将交付家装业务员怎么做市场营销

小区即将交付家装业务员怎么做市场营销

1.先与小区管理处打好关系拿到小区客服名单。
2.和小区管理处达成合作以他们的名义举行客户团购会。
3.电话跟进拜访客服让其对你们公司有一定了解。
4.以成本价或少赚点为代价拿下几个客户作为样板房追问客户名单已经拿到，怎么样举行团购会呢？追答和小区管理处关系怎么样？
能拿到名单那证明还是可以的关系。
团购会你们只需要找个会议室再以管理处的名义邀约客户。
宣传和电话就说是避开家装材料潜规则与家装知识讲座。这样不会让业主反感

我的建议如下：
通过售楼部买到所以业主的联系方式，及接房情况，然后电话拜访。
在小区门口设一个点，小区接房第一家事情就是装修，刚需！
在小区派发传单。
在房间里发小名片（不推荐）。
通过物业列出公告。

 装饰业务员的工作流程
先要收集本地小区信息 包括（交房时间．房价．户型． 等等）  ；
把收集到的信息汇总．找出有价值的重点小区；
通过物业公司 在重点小区 设点．固定人员在小区 等待客户．
通过业务员的宣传，将客户带到公司和设计师面谈．若双方都谈的比较好，即签定 意向合同（有的公司在这一环节 收去装修定金）
设计完毕．电话或者其他方式预约客户来公司看方案 修改方案．直至签定正式合同
签定合同后．公司将会选择合适的项目经理对该客户的房屋进行工程装修．
在装修过程中，作为业务员要时长前往工地对工程进度，质量了解．并及时把这些工程信息传递给你的客户．既而和客户保持良好的关系．要做到 你说的话 客户听的进去，信任．才好进行下一部的工作（呵呵 下一步 指，客户为你介绍新的客户）总之要是客户面前扮演的是一个专家的角色．甚至可以陪同客户去买灯饰 家具等等．
工程结束后，依然和客户保持良好的关系．时常进行回访．
　　但是在和客户交谈的初期．即在小区和客户交谈的时间．往往又不只自己一家的装饰公司和客户进行交谈．这便成了能不能顺利牵单的关键！这还需要很多的专业话术进行配合，还需多加练习。

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