如何购买进口车

如何购买进口车

答：购买进口车有大贸车和自用车两种。大贸车是国家为调剂国内汽车市场每年大批进口的国外整车。自用车是指客户自带批文购置，它比前者少花费几万元。
答：不是。国有与集体企业、三资企业、私营企业、外籍人士、所有公民都可购买，但前三者上公司牌照，后两者办私人牌照。
买车前国有和集体企业需带营业执照、企业法人代码证、税务登记证、纳税证明、近期工资表、申请报告、资产负债表、损益表等，前往企业注册地财政局或主管局办理控办手续；
三资企业带好相关材料前往车管所中山北一路１１０１号领取领照单；上海私营企业于每月中旬至中山北路２９０７号旧机动车交易市场参加拍卖，取得领照单。外地私营企业和个人在当地办理有关上牌手续后可直接到上海买车。
答：上海市居民带身份证、户口簿、现金等参加拍卖取得领照单；外籍人士包括港、澳、台，需带营业执照上有申请人姓名、批准证书、护照、就业证、暂住证、公章、私章等到车管所，经本人签字后领取领照单。
答：中外合资企业需带营业执照、公司成立批评证书、验资报告、销售合同、发票、申请书前往企业注册地外经贸委及市外经贸委申请，批准后再去中央驻地方特派员办公室办理外资企业自用车进口许可证；外商独资企业需带以上相关文件前往注册地外经贸委申请，批准后再去当地海关办理免表；外商代表处限购１辆，需带好以上有关文件前往金陵路海关办理关封；外籍人士和港澳台同胞可到上海海关办理自用物品申请书。
答：客户可自办，也可提供文件材料委托进口车销售公司或其它销售单位代办。
答：是的。具体购车程序大致有以下环节：１客户可凭以上手续到销售单位按谈好的价格交费；２销售单位收到款后开具发票等有关单据；３客户提车，并凭有关单据到车管所、工商局、保险公司办理交车辆购置附加费、验证、领移动证和牌照、交保险费和养路费等。这些工作可自办，也可委托销售单位办理。

按照目前的进口车销售流程， 进口车商和国外的厂商签订一个进口合同， 通过海关正常报关后， 由国家商检部门出具鉴定报告， 证明进口车辆符合使用条件， 经销商才会把车卖给消费者。(以下就是和国内车销售一样了） 1.客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。 2.接待。为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。 3.咨询。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。 4.产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。直至销售人员获得客户认可，所选择的车合他心意，这一步骤才算完成。 5.试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。 6.协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。 7.成交。重要的是要让客户采取主动，并允许有充分的时间让客户做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号敏感。一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。 8.交车。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。 9．跟踪。最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。

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