拜访客户的必需性？

随着市场的逐渐成熟,竞争的日益激烈,销售代表已经不是把货销售到经销商就可以了,还要帮助经销商出货,也就是要帮助经销商做零售店的工作,这就是所谓助销。

陌生拜访应注意，和顾客站在同一立场上，千万不可以和顾客辩驳否则你无论输赢，都会使交易失败。

这个必需性能被别的所替代吗？

按你问题所说的内容，就没有必需性可言，因为你有分销渠道，只是所谓的助销。
厂家的助销，某种意义上首先是对经销商的覆盖率或覆盖密度进行考察的，通过陌生拜访来验证在经销商指定区域内是否有零售店没有得到覆盖，没有覆盖的原因是什么，销售代表去了解的首先应该是这个，其次才是通过陌生拜访帮助销售。
如果是通过销售来解决零售店销量问题，那么就不存在经销商，而应该称为配送商或配送中心，因为配送商不承担分销义务，只做配送。那么拜访客户是必须和必然的，而且需要高密度拜访。
上述2者，都不存在是否拜访对的客户，都必须大面积拜访来确认客户需求，前者是考察经销商能否满足客户的需求，后者是必须自己通过合适的拜访方式来长期满足客户需求。

助销的必要性能代替吗？任何的销售都是问题的解决方法，任何的交易都是双赢的交易；产品市场打开了畅销了，你不找他，他都会找你的，毕竟谁都喜欢无风险的赚钱

能~！失败能代替。~放弃交易就可以不 去做哪些繁琐的 事情了。现在 在 销售市场上经销商要你 帮他 出货就 证明你 的 这个 交易已经成功了 。在 销售 中客户关心的 并不 是你的 产品怎么样.而是关心你 能给他带 来 什么？做 销售并不 是 只是单纯的交易而重要的是交心，与每个客户成为朋友，着 就 是 销售的 最高境界。

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