绝对成交的顾客最常用十大推托借口有哪些
答案:1 悬赏:40 手机版
解决时间 2021-11-28 09:56
- 提问者网友：謫仙
- 2021-11-27 12:38
绝对成交的顾客最常用十大推托借口有哪些
最佳答案
- 五星知识达人网友：鱼忧
- 2021-11-27 12:56
借口之一：考虑考虑
方法一：
“我要考虑考虑。”
“某某先生，太好了，想考虑一下就表示你有兴趣是不是？”
“是啊。”
“这么重要的事，你需不需要和别人商量商量？”
“不用了。”
“你非常有主见，我非常欣赏你。”
“你客气客气。”
“你这么说该不会是想赶我走吧？”
“你别这么说，不会不会。”
“那就放心了，表示你会很认真地考虑我们的产品。”
“是是是，我会很认真的。”
“既然这件事这么重要，你又会很认真地做出你最后的决定，而我又是这方面的专家，为何我们不一起来考虑？你一想到什么问题，我就马上回答你，这样比较公平，你说是不是？坦白讲，你最想考虑的一件事是什么事情？请问是不是钱的问题？”
“是。”
“那太好了，原来是钱的问题，让我们来讲解一下为什么这个产品价格那么高。”
“除了钱的问题还有别的问题吗？换句话说，这个要不是因为价钱高你就买了吗？”
…………
方法二：
“我今天是不会买的，我今天要考虑考虑，你放心我真的是以后会考虑，会找你的，你先走吧。”
“某某先生，我听你这样讲，显然你心里有其他的疑虑没有告诉我，要不然你不会这样讲。我很想知道，到底是什么原因让你今天不愿意跟我做生意，你可以告诉我你心里真正的话吗？其实你说你要考虑考虑，我知道这是借口，请你讲出你真正不跟我做生意的原因。”
方法三：
“你先走，我要考虑考虑再说吧，你先走吧。”
你就可以把产品收起来，很沮丧地准备要走掉。你说：“顾客先生，既然今天你不肯买，那我只好走了。”
要求之前你拉开他的办公室的门，这时候你回头来一句：“顾客先生，我刚做这行，是个新人，我很想知道今天我到底做错了什么事？我跟你介绍万这么多我们的产品优点跟功能之后，你竟然没有决定要跟我买，那表示我一定有什么地方做的不好，今天我离开之前，请你帮我一个忙，告诉我我哪里做错了，下次我在其他场所做销售的时候，就不会再犯同样的错误，就能做得更好，可以吗？”
“也没什么啦，其实你没犯什么错，是东西我觉得实在有点贵。”
“原来是太贵了，表示我刚刚还是没有说清楚这个产品的价值，让我重新再说一遍。”
借口之二：太贵了
方法一：价值法
“客户先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我们最能吸引人的优点，你会不会同意一件产品真正的价值是它能为你做什么，而不是你要为它付出多少钱，这才是产品有价值的地方。”
东西不能按照东西本身的制造成本价格来算价值，价值是指它能为你带来的利益。
方法二：代价法
“客户先生，让我跟你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。”
“难道你不同意宁可比原计划的投资的额度多投一点点，也不要投资的比你应该要花的钱少一点点吗？你知道使用次级产品到头来你会为它付出更大代价，想想眼前省了小钱反而长期损失了更多冤枉钱，难道你舍得吗？”
方法三：品质法
“客户先生，大多数的人，包括你我都可以很清楚地了解到，好东西不便宜，而便宜的东西也很少有好的。客户有很多事可以提，但大多数的人都会忘记价格，然而他们绝对不会忘记差劲的产品和差劲的服务，要是那些商品的品质很差劲的话，你说是吗？”
“客户先生，我认为你应该一开始就投资最好的产品，否则到头来你得为那种次级品付出代价，不是吗？所以你为什么不一开始就选用最好的呢？”
“顾客有很多事可以提，但他们忘记了价格他们忘不了差劲的品质的产品。如果今天我为价格解释，那时一时的，但如果我终生为差劲的品质道歉，却是永久无法弥补的。”
方法四：分解法
方法五：如果法
“客户先生，如果价格低一点点那么今天你能做出决定吗？”
方法六：明确思考法
“你觉得为什么我们的产品贵呢？”
“那要看您和什么比呢，你说是吗？”
借口之三：别家更便宜
每次都先肯定对方，然后再说同时我也听到一个事实，你先认同他然后再把观念转换到你的观念上面去。用“同时”两个字而不是要用“但是”。不要说但是，要讲同时。同时我也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗？
许多人在购买产品是通常会以三件事作评估，一是最好的品质，二是最佳的服务，三是最低的价格，对吧，到目前为止我还没发现有任何一家公司可以同时提供给顾客这三件事情，所以我很好奇，为了能让你长期使用这个产品，这三件事，对您而言哪一项是你愿意放弃的？是最好的品质吗？是最佳的服务吗？还是最低的价格呢？最后一句话要放低音调——还是最低的价格呢？
“为了能让你得到最好的效果，这三件事情哪一件事是你愿意放弃的？是最佳的品质吗？”
“不是呀。”
“是最好的服务吗？”
“不是呀。”
“那是最低的价格了。”
借口之四：超出预算
“方法有无数种，但目标只有一个，所以公司的利润才是目标。那编列预算只是为了达成目标的一个方法。”
“身为企业决策者，为了达到更好的结果，你是愿意让预算控制你，还是你来主控预算？”
“假如今天有一项产品能帮贵公司带来长期的利润和竞争力，身为企业决策者为能达到更好地结果，你是要让预算控制你，还是你来控制预算？”（用谦虚和蔼的语气，勇敢地说出来这三段特别重要的话）
借口之五：我很满意目前所用的产品
第一个步骤，要知道顾客目前所使用的产品。
第二个步骤，你要知道顾客目前所使用的产品他是否满意。
第三个步骤，要知道顾客目前产品所使用的时间。
第四个步骤，你要知道他使用这个产品之前用什么。
第五个步骤，你再问他下一句，当初从联想转成用惠普的时候，你考虑了惠普的哪些好处？
第六个步骤，转变后他考虑的利益有得到吗？
第七个步骤，就是问他真的很满意吗？
第八个步骤，问他告诉我既然三年前你做出了改变的决定，为什么现在你又否定一个跟当初一样的机会，出现在你的面前呢？
“既然当初你的考虑，带给你更多的好处，现在你为什么不再考虑一次呢？既然你三年前的考虑，带给你更多的利益，并且你很满意自己当初所做的考虑，现在你为什么又否定一个跟当初一样的机会出现在你面前?当初你的考虑带给你那么多好处，现在你为什么不再做一次考虑呢？”
借口之六：**时候我再买
第一个步骤，他如果说6个月后我再买，你就说6个月后你会买吗？
第二个步骤，现在买跟6个月后买有什么差别呢？到底真正的原因是什么，你还没有告诉我真话，显然你心里有些问题还没有告诉我。
第三个步骤，你知道现在买的好处吗？
第四个步骤，你知道6个月后再买的坏处吗？
第五个步骤，计算现在买6个月可以节省多少钱或多赚多少钱。
借口之七：我要问**人
第一个步骤，**先生，如果不用问别人你自己就可以决定的话，你会买吗？
第二个步骤，换句话说你认可我的产品了？
第三个步骤，那换句话说，你会向别人推荐我的产品吗？
第四个步骤，也许是多余的，但请允许我多问你几句，你对公司的产品品质还有问题吗？
第五个步骤：太好了，我们什么时候可以跟你的太太见到面？
第六个步骤，你与顾客见到某某人之后，再对某某人介绍一次产品。
第七个步骤，让顾客在中间做担保与推荐。你要提醒陈先生：“你说过你认可并且没有什么问题，你会向别人帮我推荐这个产品的。”
“先生，好吧，陈先生换你向太太介绍一下，你多么认可这个产品了。陈太太，你先生真的是非常尊重你，他都非常认可这个产品了，但他仍要问你，可见你在他心目中的地位。他非常地爱你，他决定要买这个产品，但他一定要请示你。”
借口之八：经济不景气
借口之九：不跟陌生人做生意
借口之十：不买就是不买
“而你当然可以向任何一位推销员说不，对不对？”
“对啊。”
“身为一个专业的销售代表，我的经验告诉我，没有一个人可以对我说不，他们只能对自己说不，对自己的未来说不，对自己的健康说不，对自己未来的幸福说不，为自己未来的快乐说不。”
你这种强势是出于爱得表现，乔吉拉德说：“成交一切都是为了爱。”
方法一：
“我要考虑考虑。”
“某某先生，太好了，想考虑一下就表示你有兴趣是不是？”
“是啊。”
“这么重要的事，你需不需要和别人商量商量？”
“不用了。”
“你非常有主见，我非常欣赏你。”
“你客气客气。”
“你这么说该不会是想赶我走吧？”
“你别这么说，不会不会。”
“那就放心了，表示你会很认真地考虑我们的产品。”
“是是是，我会很认真的。”
“既然这件事这么重要，你又会很认真地做出你最后的决定，而我又是这方面的专家，为何我们不一起来考虑？你一想到什么问题，我就马上回答你，这样比较公平，你说是不是？坦白讲，你最想考虑的一件事是什么事情？请问是不是钱的问题？”
“是。”
“那太好了，原来是钱的问题，让我们来讲解一下为什么这个产品价格那么高。”
“除了钱的问题还有别的问题吗？换句话说，这个要不是因为价钱高你就买了吗？”
…………
方法二：
“我今天是不会买的，我今天要考虑考虑，你放心我真的是以后会考虑，会找你的，你先走吧。”
“某某先生，我听你这样讲，显然你心里有其他的疑虑没有告诉我，要不然你不会这样讲。我很想知道，到底是什么原因让你今天不愿意跟我做生意，你可以告诉我你心里真正的话吗？其实你说你要考虑考虑，我知道这是借口，请你讲出你真正不跟我做生意的原因。”
方法三：
“你先走，我要考虑考虑再说吧，你先走吧。”
你就可以把产品收起来，很沮丧地准备要走掉。你说：“顾客先生，既然今天你不肯买，那我只好走了。”
要求之前你拉开他的办公室的门，这时候你回头来一句：“顾客先生，我刚做这行，是个新人，我很想知道今天我到底做错了什么事？我跟你介绍万这么多我们的产品优点跟功能之后，你竟然没有决定要跟我买，那表示我一定有什么地方做的不好，今天我离开之前，请你帮我一个忙，告诉我我哪里做错了，下次我在其他场所做销售的时候，就不会再犯同样的错误，就能做得更好，可以吗？”
“也没什么啦，其实你没犯什么错，是东西我觉得实在有点贵。”
“原来是太贵了，表示我刚刚还是没有说清楚这个产品的价值，让我重新再说一遍。”
借口之二：太贵了
方法一：价值法
“客户先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我们最能吸引人的优点，你会不会同意一件产品真正的价值是它能为你做什么，而不是你要为它付出多少钱，这才是产品有价值的地方。”
东西不能按照东西本身的制造成本价格来算价值，价值是指它能为你带来的利益。
方法二：代价法
“客户先生，让我跟你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。”
“难道你不同意宁可比原计划的投资的额度多投一点点，也不要投资的比你应该要花的钱少一点点吗？你知道使用次级产品到头来你会为它付出更大代价，想想眼前省了小钱反而长期损失了更多冤枉钱，难道你舍得吗？”
方法三：品质法
“客户先生，大多数的人，包括你我都可以很清楚地了解到，好东西不便宜，而便宜的东西也很少有好的。客户有很多事可以提，但大多数的人都会忘记价格，然而他们绝对不会忘记差劲的产品和差劲的服务，要是那些商品的品质很差劲的话，你说是吗？”
“客户先生，我认为你应该一开始就投资最好的产品，否则到头来你得为那种次级品付出代价，不是吗？所以你为什么不一开始就选用最好的呢？”
“顾客有很多事可以提，但他们忘记了价格他们忘不了差劲的品质的产品。如果今天我为价格解释，那时一时的，但如果我终生为差劲的品质道歉，却是永久无法弥补的。”
方法四：分解法
方法五：如果法
“客户先生，如果价格低一点点那么今天你能做出决定吗？”
方法六：明确思考法
“你觉得为什么我们的产品贵呢？”
“那要看您和什么比呢，你说是吗？”
借口之三：别家更便宜
每次都先肯定对方，然后再说同时我也听到一个事实，你先认同他然后再把观念转换到你的观念上面去。用“同时”两个字而不是要用“但是”。不要说但是，要讲同时。同时我也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗？
许多人在购买产品是通常会以三件事作评估，一是最好的品质，二是最佳的服务，三是最低的价格，对吧，到目前为止我还没发现有任何一家公司可以同时提供给顾客这三件事情，所以我很好奇，为了能让你长期使用这个产品，这三件事，对您而言哪一项是你愿意放弃的？是最好的品质吗？是最佳的服务吗？还是最低的价格呢？最后一句话要放低音调——还是最低的价格呢？
“为了能让你得到最好的效果，这三件事情哪一件事是你愿意放弃的？是最佳的品质吗？”
“不是呀。”
“是最好的服务吗？”
“不是呀。”
“那是最低的价格了。”
借口之四：超出预算
“方法有无数种，但目标只有一个，所以公司的利润才是目标。那编列预算只是为了达成目标的一个方法。”
“身为企业决策者，为了达到更好的结果，你是愿意让预算控制你，还是你来主控预算？”
“假如今天有一项产品能帮贵公司带来长期的利润和竞争力，身为企业决策者为能达到更好地结果，你是要让预算控制你，还是你来控制预算？”（用谦虚和蔼的语气，勇敢地说出来这三段特别重要的话）
借口之五：我很满意目前所用的产品
第一个步骤，要知道顾客目前所使用的产品。
第二个步骤，你要知道顾客目前所使用的产品他是否满意。
第三个步骤，要知道顾客目前产品所使用的时间。
第四个步骤，你要知道他使用这个产品之前用什么。
第五个步骤，你再问他下一句，当初从联想转成用惠普的时候，你考虑了惠普的哪些好处？
第六个步骤，转变后他考虑的利益有得到吗？
第七个步骤，就是问他真的很满意吗？
第八个步骤，问他告诉我既然三年前你做出了改变的决定，为什么现在你又否定一个跟当初一样的机会，出现在你的面前呢？
“既然当初你的考虑，带给你更多的好处，现在你为什么不再考虑一次呢？既然你三年前的考虑，带给你更多的利益，并且你很满意自己当初所做的考虑，现在你为什么又否定一个跟当初一样的机会出现在你面前?当初你的考虑带给你那么多好处，现在你为什么不再做一次考虑呢？”
借口之六：**时候我再买
第一个步骤，他如果说6个月后我再买，你就说6个月后你会买吗？
第二个步骤，现在买跟6个月后买有什么差别呢？到底真正的原因是什么，你还没有告诉我真话，显然你心里有些问题还没有告诉我。
第三个步骤，你知道现在买的好处吗？
第四个步骤，你知道6个月后再买的坏处吗？
第五个步骤，计算现在买6个月可以节省多少钱或多赚多少钱。
借口之七：我要问**人
第一个步骤，**先生，如果不用问别人你自己就可以决定的话，你会买吗？
第二个步骤，换句话说你认可我的产品了？
第三个步骤，那换句话说，你会向别人推荐我的产品吗？
第四个步骤，也许是多余的，但请允许我多问你几句，你对公司的产品品质还有问题吗？
第五个步骤：太好了，我们什么时候可以跟你的太太见到面？
第六个步骤，你与顾客见到某某人之后，再对某某人介绍一次产品。
第七个步骤，让顾客在中间做担保与推荐。你要提醒陈先生：“你说过你认可并且没有什么问题，你会向别人帮我推荐这个产品的。”
“先生，好吧，陈先生换你向太太介绍一下，你多么认可这个产品了。陈太太，你先生真的是非常尊重你，他都非常认可这个产品了，但他仍要问你，可见你在他心目中的地位。他非常地爱你，他决定要买这个产品，但他一定要请示你。”
借口之八：经济不景气
借口之九：不跟陌生人做生意
借口之十：不买就是不买
“而你当然可以向任何一位推销员说不，对不对？”
“对啊。”
“身为一个专业的销售代表，我的经验告诉我，没有一个人可以对我说不，他们只能对自己说不，对自己的未来说不，对自己的健康说不，对自己未来的幸福说不，为自己未来的快乐说不。”
你这种强势是出于爱得表现，乔吉拉德说：“成交一切都是为了爱。”
我要举报
如以上回答内容为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息，可以点下面链接进行举报！
点此我要举报以上问答信息
大家都在看
推荐资讯