银行对公客户经理需要掌握哪方面的知识及业务流程。

银行对公客户经理需要掌握哪方面的知识及业务流程。

　　银行客户经理(BCM)是在银行内从事市场分析、客户关系管理、营销服务方案策划与实施，并直接服务于客户的专业技术人员（银行作为特殊的企业，其客户经理说的明白点就是银行的销售人员）；
作为内涵丰富的金融行业对外业务代表，通过集中商业银行内部各种可用资源，向目标客户大力营销金融产品，提供优质金融服务，搭建起银企双方沟通联系与关系发展的桥梁；
是银行战略决策和产品创新的源泉，是实现银行整体发展战略与目标的主要执行者；
该岗位的服务对象的行业具有多样性，客户对信贷、结算、理财等方面的多种需求导致了客户经理所要掌握的营销手段和职业技能的多样性、综合性；
客户经理要做好经济、金融、财务、法律、税收、市场营销、公关、心理等多方面的知识储备才能做好客户管理和服务工作。

　　作用：银行客户经理(BCM)可说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系。但如果想成为出色的银行客户经理，就要有较强的公关能力和系统的营销策略，强烈的服务意识，能够积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。

没关系，坚持，我刚进银行的时候也是打杂，但你要勤快多问问老客户经理，从经验学起，然后再发表自己的看法。比如你有空可以帮老客户经理先收收报表，做个信用等级，这些都是简单的事情，在做的过程中发现问题学习知识，尤其是看报表，一定要从老客户经理学习，每个科目都有不同的含义，不同科目之间有紧密的关系，需要时间的积累。
对公客户经理是个相当专业的岗位，对综合素质要求很高，你首先要从怎么调查企业入手，比如你去企业调查前你自己要列好提纲，把自己打算调查的主要内容熟记于心，如人事、财务、生产、管理、融资、资历等等方面，然后再有的放矢调查企业。
最最关键的是你要学习行业知识，可以从你们银行内部网上看到很多各个行业的分析报告，这个是你学习提高的关键，不了解行业情况的客户经理不是好客户经理，一个优秀的客户经理都是很了解行业状况的。不了解行业你根本无法和企业管理者交谈，要多学多问。来自：求助得到的回答

如以上回答内容为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息，可以点下面链接进行举报！

点此我要举报以上问答信息