销售费用占收入的多少才算合理

销售费用占收入的多少才算合理

不应该是“销售费用占收入的多少”，而应该是销售费用占毛利的多少，最好在50%以内。

主要销售费用的明细科目：
1.职工工资：指销售部门受雇人员全部工资。包括工资、加班费、奖金、津贴等。

2.职工福利费：指支付员工的保健、生活、住房、交通等各项补贴和非货币性福利，包括外地就医、冬季取暖费、防暑降温费等。

3.职工教育经费：指实际支付的销售部门员工各项职业技能培训和继续教育培训费用，包括培训外出期间的差旅等各项费用。

4.工会经费：指按销售部门职工工资总额（扣除按规定标准发放的住房补贴，下同）的2%计提并拨交给工会使用的经费。

5.折旧费：是指在销售部门固定资产使用寿命内，按照确定的会计方法对资产进应的价值分摊。

6.修理费：指本部门发生的除车辆之外的 “固定资产”修理维护费。

7.物料消耗：指销售部门领用的不纳入“低值易耗品”核算，且除“办公费”核算范围外的其他领用或购买的物料消耗费用。

8.低值易耗品摊销：是指本部门不作为“固定资产”核算的各种用具物品，如工具、工装、管理用具、包装容器以及流通企业餐具用具、玻璃器皿、纺织用品等在使用中的耗费。

首先行业特点不同，比例会差别很大；其次企业所处的发展阶段不同，对销售费用的发生比例也会有影响；第三企业所处的市场环境不同，以及在竞争中所处的地位不同，对销售费用也有影响；第四企业的销售渠道成熟与否，对销售费用也有影响；第五数据的统计口径不同，以及会计账务处理方法不同，销售费用的比例数也会不同。

这要根据行业特点分析确认，例如：生产加工企业，销售费用很低0.5%左右、品牌销售企业，销售费用较高4.5%左右、高新技术企业和新产品推广企业，销售费用很高10%左右。

不应该是“销售费用占收入的多少”，而应该是销售费用占毛利的多少。50%以内。

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