什么是直销?传销是什么形式?
- 提问者网友：心牵心
- 2021-02-19 11:09
- 五星知识达人网友：一袍清酒付
- 2021-02-19 11:37
“传销”是指组织者或者经营者发展人 员，通过对被发展人员以其直接或者间接 发展的人员数量或者销售业绩为依据计算 和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳 一定费用为条件取得加入资格等方式牟取 非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定 的行为。
传销的明显特征：⑴传销的商品价格 严重背离商品本身的实际价值，有的传销 商品根本没有任何使用价值和价值，服务 项目纯属虚构；⑵参加人员所获得的收益 并非来源于销售产品或服务等所得的合理 利润，而是他人加入时所交纳的费用。
什么是直销
直销：销售人员以面对面的说明方式 而不是固定店铺经营的方式，把产品或服 务直接销售或推广给最终消费者，并计算 提取报酬的一种营销方式。不同的公司， 这些直接销售人员被称为销售商、销售代 表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门 展示产品、开办活动或者是一对一销售的 方式来推销产品。
直销与传销的区别：
1.推销的商品不同。传销的产品大多 是一些没有什么品牌，属于质次价高的商 品。而直销的商品大都为一些著名的品牌 ，在国内外有一定的认知度。
2.推销员加入的方式不同。传销是要 求推销员加入时上线要收取下线的商品押 金，一般以购物或资金形式收取“入门费” 。
3.营销管理不同。传销的营销管理很 混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员 来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式 ，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身 ，而是按发展传销人员的“人头”计算提成 。
直销的管理比较严格，推销员是不直 接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司 来考核，由公司进行分配。
4.根本的目的不同。传销的根本目的 是无限制地发展下线，千方百计通过扩大 下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户 是客户，进行商品交易。 参考资料：摘自中国经济网
- 1楼网友：神也偏爱
- 2021-02-19 12:53
其实传销和直销一样都是市场增倍学的一种应用，都是利用每个人身后关系网，达到市场的拓宽目的。但是二者却有着本质的区别，因为一个是合法应用，而另外一个则是非法应用。 他们的区别在于： 一：有无入门费 非法传销通常有几大明显的特点，首先是有相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些狡猾的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购“产品”为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。 二：有无依托优质产品 这也是非法传销公司和直销企业的一个本质区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。 三：产品是否流通 非法传销企业不过是个“聚众融资”的游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。 四：有无退货保障制度 据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得50％现金退款或50％等值购货额。 五：有无店铺经营 我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。
完美本身是有直销牌照的公司，但也存在有些地方有假的利用名字的传销团伙。真正的公司一般应该有门店的，像安利做的就有大的门店。
- 2楼网友：神鬼未生
- 2021-02-19 12:03